新生陶瓷经销商多渠道运作掌握主动

　　相对于卫浴品牌，消费者对瓷砖的品牌概念没有那么强，“因为瓷砖贴到墙地上，看不到logo，卫浴的logo是写在‘脸上’的，而且瓷砖的同质化相对比较严重，你也分辨不出来哪款产品是哪个品牌独有的，因此，瓷砖的销售是各说各好，除了行业人知道哪些瓷砖好，行业外的人根本就难以分辨，他只有走进来看、靠感觉或从你口里掌握些信息。”有经销商如此说道。
　　
　　而卫浴经销商却发表了不一样的看法，“随着消费需求的升级，很多消费者对中高端的产品的消费欲望越来越强了，对品牌的选择是越来越注重。以前消费者购买建材产品是比较随意的，到了市场哪个产品比较便宜就购买了，甚至很多知名的设计师也不太了解，但是这几年消费者对品牌的认知度也越来越高，很多时候是冲着某个品牌而来的”。
　　
　　“未来终端市场的竞争是品牌的竞争，经营卫浴产品更是如此”。代理多个国际国内卫浴品牌的福州都饰建材有限公司总经理叶仕立告诉记者。据他观察，这几年受房地产的调控和金融危机的影响，市场会对品牌进行分化、洗牌，“比如一些中小品牌或者不知名的品牌就很容易在这种情况下被洗掉。”福州都饰建材有限公司总经理叶仕立说道。
　　
　　叶仕立认为，只有不断加大对品牌的打造力度，提高消费者对品牌的认知度，经销商才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
　　
　　【产品流通篇】
　　
　　陶瓷：木纹砖销量渐增，微晶石“叫好不叫座”
　　
　　记者通过对福州各大建材市场的实地调查以及对当地经销商的采访获悉，目前福州建材市场仍以抛光砖、瓷片产品的需求量较大，居销量榜首。究其原因，一方面，物美价优的抛光砖、瓷片深受福州市区及周边地区中低端消费群体的喜爱；另一方面，随着2009年海西战略的公布实施，福州作为海西现代金融服务业中心深受商业地产开发商的重视，万科、华润、大连万达、建发等地产大鳄纷纷抢滩福州，吹响了“海西集结号”，福州工程建设对建材产品的需求量与日俱增，而抛光砖、瓷片仍是工程采购的优选产品。
　　
　　2009年，以唯美集团为主的仿古砖品牌在市场上抢尽了风头，分割了不少市场份额，但由于这两年全抛釉、微晶石等高端产品的兴起，仿古砖热度比前几年减弱不少。而木纹砖在近两年里也逐渐被消费者所接受，用于阳台、书房、卧室、茶馆等空间，销量也日渐增长。
　　
　　福建晋江作为外墙砖的主要产区之一，由于地理位置优势减少了运输、人力等成本，外墙砖产品在福州建材市场价格上也具有竞争优势，因此，外墙砖在福州当地的文章来源于华夏陶瓷网使用量较为可观的。
　　
　　据记者了解，全抛釉、仿石材等数码喷墨产品这两年的兴起，不仅抢占福州了较大的市场份额，更是当前较热门、较有人气的产品。
　　
　　另一个高端产品——微晶石，虽然是各大厂家商家热推和必上的产品，但由于产品价格较高以及产品本身缺陷所限制，目前消费群体主要为部分高端客户和设计师群体，处于“叫好不叫座”的尴尬处境。福州名门世家贸易有限公司总经理、广东金意陶陶瓷福州总代理林庆桐在接受本报记者采访时也表示，“对于微晶石产品，出于新奇很多消费者都会进去店里逛逛看看，但还是欣赏的人居多，真正出手购买的很少”。
　　
　　一位在福州较具实力的经销商也告诉记者，由于微晶石的出厂价格高，销量又少，他现在也“不敢轻易备货”。
　　
　　卫浴：智能产品日趋流行
　　
　　据记者调查了解，随着福州消费者对卫浴品牌的意识和需求越来越强烈，在选择购买卫浴产品时也越来越理智，从品牌、外观、功能等各方面都会综合考虑，只要具备一定经济实力的消费者一般都不会购买低端产品。
　　
　　记者走访喜盈门、红星美凯龙、居然之家等高端卖场时发现，科勒、TOTO、乐家、美标、高仪等外籍卫浴品牌以及箭牌、九牧、中宇、法恩莎、和成等国内知名品牌共同主导着福州的高端卫浴市场。
　　
　　据了解，福州普通工薪阶层的月平均工资在2000~2500元之间，甚至部分群体的月工资只有1500元左右。因此，传统卫浴产品因其物美价廉比较符合福州当地人的消费水平，在福州建材市场的销量较大。但整体卫浴随着厂家商家近些年的大力推广，需求量也逐渐在上升。
　　
　　福州喜盈门卫橱装饰有限公司副总经理，TOTO、阿波罗卫浴福州代理商吴卫新告诉记者，他们在智能卫浴方面的销量在逐渐提高，每年都有接近20%的增长。“智能产品的市场空间是巨大的，从整个社会以及行业未来发展趋势来看，智能化产品将是卫浴行业未来的发展趋势。”吴卫新表示，国内卫浴品牌要赶超国际卫浴品牌，在保持国内品牌在价位上的优势的同时，更应用心在产品质量、品牌打造以及服务升级等各方面下功夫。