刘德财：两年之内壁纸行业将完成整合

　　记者：之前和北台伍总聊的时候，他说他们去年推出了一个新品牌吉家，但是在这一年的成长过程当中感觉路途不是很顺利，那么我们这一年的成长过程当中有没有感觉到压力？咱们的近况怎么样？
　　
　　刘德财：我们从去年开始进行市场招商和市场营销渠道的拓展，秉承的就是尊重市场，尊重消费者，把企业放在较基层的角度来看待市场的理念，包括打造生活元素的这么一个企业宗旨还是获得了业界的认可的。我们在招商的过程中尽管碰上了行业走下坡路，或者说迟缓发展的一个时期，但是招商情况还是比较顺利。我想我们把产品放在首要的核心地位来做，把产品打造好的情况下，能够获得市场认可，在招商、产业发展的过程中，我们相对来说还是比较顺利的。目前我们在全国31个省市的网络里面已经达到了2000个竞销网点，初级网络已经基本建成。我们想再通过大半年的时间能够发展到3000个左右，那也就是我们行业里面基础性的网络能够有效的建立起来。
　　
　　记者：今天上午看到的招商情况怎么样？
　　
　　刘德财：人很多，实际上我们二楼这个展位可能还不是非常饱满，相对来说我们展台上的经销商关注度还是比较高的。我们一方面注重品牌形象的宣导，另外就是希望在展会上跟新老朋友进行有效的见面沟通，大家共同研究产品的发展方向，市场营销的模式要怎么创立，对于这些工作，我想展会刚好是一个比较好的平台。我们今年也希望能和媒体有更多的合作。
　　
　　记者：我们目前能给经销商提供什么样的支持，我们对经销商有一个什么样的标准？
　　
　　刘德财：我们对经销商实际上有三方面的支持。一个就是我们建立统一的市场的发展模式，是我们对区域的规范保护，开业指导，就是对经销商经营墙纸的指导。我认为墙纸行业里面现在存在三大问题，较核心的问题就是消费者对墙纸的认知度不高，还存在很多的顾虑和疑虑，以及对产品后续的维护、保养的问题还有很多不认同。我想这个问题如果不消除，就带不来我们行业的春天，因为我们是一个改善性的，或者有取代性质的产品，它不是一个必需品，不是一个刚性的产品，你如果要加快行业的发展，那势必就要让消费者的理念快速的得到认同，这个工作是需要我们媒体人，需要我们行业的参与者共同努力的，只有这样，我们广阔的路才能打开。
　　
　　第二，我们在墙纸这个行业发展的历程不是很久，也就五、六年的时间，存在初期不规范的竞争，不规范的产品发展理念，存在着抄袭、简单复制、重复劳动生产的现象，这不是一个行业持续发展之路。作为行业来说，我们肯定要有注重知识产权，尊重知识产权，尊重原创，尊重创新这么一个发展氛围，才能把这个行业引向更深的一个层面。我们的制造能力很大很多很高，但是创新能力很弱，这个局面可能需要三年左右的时间才能推动，才会得以改善。