展辰涂料卫保民：“我始终是展辰的一名员工”

　　对于经销商常常头疼的招聘人才问题，卫保民也发表了自己的见解：“我始终认为，将军都是培养出来的，其实只要你把团队建设好了，你团队成员里面就会有将军的雏形，当然，起初我们一定要把期望值放低。
　　
　　”谈到团队建设，卫保民表示，如何留住员工，留住这些“将军的雏形”才是经销商更应该关注的。不稳定的团队，永远也干不来大事。在卫保民的团队里，所有的团队成员都认同这个团队。一位与卫保民一起合作了十几年的员工告诉记者：“卫总很会以身作则，我觉得这就是我们团队之所以凝聚力这么强的原因吧。”
　　
　　在对待客户方面，卫保民表示，生意人较基础的，会做人，讲诚信这是每个经销商必须做到的，除此之外，他还发表了一番独特的见解。在采访卫保民的过程中，我首次从经销商处听到了“精细化”三个字。靠前，细算，到底价格多少可以卖，永远不能跟竞争对手发生价格战；第二，细问，每个家具展都有自己的特点，所以经销商要根据家具厂的实际情况制定相应的公关策略，通过各种途径，弄清楚即将合作的客户公司基本情况，目前生产线上的情况，弄清楚需要公关的核心人物。第三：细查，对于已经合作的家具厂家，要定时跟踪，及时了解其生产发展现状，从细微之处提前预判，做好准备工作。“销售没有规律可找，每个人都有自己的策略，但是基本的做人做事的道理一定是一样，一定要以合作为基础”卫保民对自己的经营策略做了这样的总结。
　　
　　采访后记：
　　
　　在本次采访之前，我已多次见到了卫保民，并多次与其交流。他说他喜欢与人交流，每次经销商会议或者其他" >其他经销商聚会，我们总能听见他那特有的山西口音的声音，侃侃而谈。
　　
　　在采访的较后，卫保民谈到了自己给家具厂推荐人才的例子。从某种程度上来讲，这也是一种合作，一种共赢模式。他自豪的告诉记者，自己在太原卖了近二十年的油漆，也积累了很多宝贵的油工资源。他目前正计划建立一个短号群，给油工提供招聘信息，给家具厂提供人才信息。
　　
　　有梦想的人才能活得更精彩，祝福卫保民，祝福展辰人。因为有我们，展辰才会更精彩！