展辰涂料卫保民：“我始终是展辰的一名员工”

　　入职展辰，积累管理经验再创业
　　
　　“我觉得经销商的增长，300万之前靠的是个人能力，500万之前靠的是公关能力加上产品，500万-1000万就要靠管理了，管理的首要条件就是要有团队，经销商要常常省视自己，我处在哪个阵营，需要在管理上做哪些方面的改善。”
　　
　　05年年底，天津办事处经理一职空缺，北京公司相关负责人经过一番斟酌，想到了卫保民。当时，正值生意瓶颈期的卫保民一直在寻求方法，让自己的生意再度突破。双方一拍即合，卫保民很快由一名经销商转变成了展辰员工，用他自己的话来说：这是一记乾坤大挪移。
　　
　　“靠前，我觉得我不能辜负公司的信任；第二，当时生意始终难以提升，我也想到公司学习一下管理经验；我在太原的经验完全是夫妻店模式，我要是一走生意肯定会垮下来，但我觉得磨刀不误砍柴工，我真是抱着学习的态度入职展辰的”谈起当初为什么能放下在太原辛辛苦苦打拼下来的市场，卫保民如是说。
　　
　　05年入职展辰，07年再度回到太原经营展辰漆，两年的时间，卫保民将天津办事处的业绩带到了一个新的高度，也让自己的经营理念来了一次升华。在天津办任职期间，他毫无保留的将自己在太原市场开发客户的经验传授给天津办的同事，培养了一大批业务精英。同时自己也对照这天津市场的特点，揣摩之前在太原市场操作方法的是否有不妥之处。
　　
　　“我在天津办的管理过程中，学到了三点：靠前，信心；第二，目标；第三，团队”卫保民详细解释了字对着三个方面的理解：对自己有信心，对产品有信心，对未来的发展有信心，这是自己事业发展的基础，如果自己都没信心，市场凭什么对你有信心；有了信心还得有目标，长期你想做到什么样，短期你能做成什么样，关键是目标与目标之间的过程你怎么完成；团队是经销商发展的必由之路，这一点毫无疑问，经销商要发展就必须摆脱夫妻店模式，走公司化道路。
　　
　　07年，卫保民再次来了记“乾坤大挪移”，从公司辞职后，回到太原的他从零开始，将天津办事处的一些先进的管理模式全都移植到太原，团队建设、技服人员聘请、应用中心搭建……到了11年，在公司的号召下，卫保民又迅速注册了“山西润辰建材有限公司”，目前，卫保明已经建立起了一个十几个人的团队，其中包括会计、出纳、销售、技术服务人员等。公司的建立，为卫保民今后的长足发展再次打下了一个良好的基础。
　　
　　“展辰漆目前在太原已经占据了大部分市场份额，是当地毫无争议的老大，在太原，所有的家具厂老板都知道，不会调色，找展辰漆，找卫保明，油漆出了问题，也可以找展辰漆，找卫保民。”对于如今展辰漆在太原市场的地位，卫保民颇有几分得意。
　　
　　小有成就，以人为本成就领袖地位
　　
　　“我很想将我的经验传授出去，我希望更多的经销商能从我的经历中提取对自己有用的信息，并加以利用，我现在买油漆，努力的卖油漆，等到哪天卖不动油漆的时候，我也许会将我买油漆的经历写一本书，让所有卖油漆的都能从我经历里面得到启发”
　　
　　展辰漆在太原市的霸主地位已经被卫保民牢牢树立起来了，无论是品牌美誉度，还是团队建设、仰或是技术服务力量。“经销商要思路清晰，要看的长远，只有看长远了，经销商才不会迷失！”卫保民所谓的思路清晰，就是指对待目标的态度。他认为，每个经销商都应该先自己给自己树立一个目标，分析自己实现这个目标需要些什么条件，然后根据实际情况，动态的把握这个目标。