让墙纸经销商发力 提升市场操作力

　　四、营销活动不**
　　
　　墙纸经销商要实现优良的销售业绩，就应该主动展开众多的营销活动，由此吸引广大消费者对其产品的关注，从而增加销售额。营销活动的类型很多，例如产品上市活动、产品宣传与体验活动、产品促销活动、产品季度优惠活动、产品周年感恩活动等等。经销商要大胆地展开这些营销活动，从而实现销售业绩的快速提升。
　　
　　不过，目前全国大多数墙纸经销商由于营销活动的操作经验有限，往往不能够有效地开展此类营销活动，更别谈是大型主题营销活动了。很多墙纸经销商没有获得企业的支持，甚至宣称没有活动可做，所有经销商基本上就是自然销售。
　　
　　五、执行团队不专业
　　
　　由于墙纸行业发展时间较短，导致了经销商良莠不齐。很多经销商基本上没有什么营销经验。这样，营销执行团队不专业较终会导致经销商的日常开支较大，而销售业绩还是提不上来。
　　
　　毫无疑问，不少墙纸经销商要么没有营销团队，要么营销团队不得力，作战能力有限，甚至是一盘散沙。较终导致产品陈列不理想、销售技巧拙笨、销售网点不健全、营销活动和宣传推广不得力等情况的出现。显然，这些工作细节，经销商的下属营销执行团队都做得不理想，经销商下属营销执行团队不强悍是导致销售业绩不理想的重要原因之一。

　　经销商发挥潜能助力企业盈利
　　
　　针对上述对墙纸经销商销售业绩不佳的原因分析，笔者认为，企业可以从以下几个方面入手，以此来开发经销商的销售潜能。
　　
　　一、建立完善的分销网络
　　
　　墙纸经销商在市场中的定位就是渠道中转，企业在各地设立经销商的主要目的就是通过经销商将自己的产品覆盖到各市场的零售终端。很多企业都存在一个认识误区，分销覆盖面越广越好。其实不然，企业应结合其产品的定位来有针对性地布网。
　　
　　分销点太多会导致经销商销量和利润的下降，很容易让他们产生抵触心理，严重影响厂商和谐。企业在建立分销网络的时候，一定要考虑其辐射范围以及经销商的切身利益。
　　
　　二、通过支持来掌控经销商
　　
　　企业需加强对经销商的控制权，以此来阻止经销商为追求不当利润而损害系统整体的利益，而较行之有效的办法就是通过支持来掌控经销商。