龙树门邓树生：“钢木门”的财富人生

　　创业：从“养猪”到“门业”的跨越
　　
　　邓树生的靠前次创业，是政府扶持的百万工程——“养猪”。他同样记得，从96年到97年，首次创业“共亏损八万多块钱。”八万块，当时的价值是在农村可以买到一栋三层的房子。
　　
　　“因为年轻，没有技术，没有经验，也因为缺少资金，‘养猪’算是失败了。因为欠债，我还被法院起诉。我爸妈那时候特别着急，但我并不怕。”邓树生笑着说。正所谓“初生牛犊不怕虎”。邓树生觉得自己还年轻，完全可以找机会翻身。不久，邓树生转身卖起了饲料和兽药。当然做饲料、卖兽药的启动资金都是借来的。“朋友们还是非常相信我的，一个朋友贷给我三万块，每个月三分的利息，我就是靠借钱重新建起了饲料店、兽药店，而且生意还不错。”
　　
　　到1999年底，邓树生还清了八万债务，还剩余了四万块。思而进取的邓树生动起了脑筋：四万块可以做什么呢？带着疑问，邓树生去了南昌、上海、北京一带考察，再后来到了广东中山。而就在中山，他发现了塑钢门——一种可以填补宁都县市场白空的产品。当时宁都县正在开发，对建材需求量极大。邓树生精准地把握机会，从中山批发塑钢门回老家贩卖。塑钢门200块钱拿货，转手就能卖320元，有时一天就能卖好几十套。就这样，一年半时间里，邓树生盈利了16万元。
　　
　　前途好像一片光明。也许有人会想，一直在宁都县卖塑钢门肯定也能赚到不少钱。或者是的。但骨子里有着不安分因子的邓树生没有选择这条路。他想换一个地方，找一个更大的舞台发展。广州成了他的不二选择。
　　
　　2001年3月，邓树生带着16万元正式踏上广州，实行战略大转移。他首先在广州的一个装饰材料城开了一家门市部。然而这家门市却给了他沉重一击。不同于小地方，在产品种类齐全、竞争激烈的广州，门市没有产品稀缺优势，买卖举步维艰，在半年里亏损了10万多元。而这几乎是邓树生积蓄的一半。
　　
　　邓树生颇为焦虑，但并没有畏惧，经过认真反省，较后他得出结论：主要是宣传推广做得不够。所以在2001年的下半年，他开始调整经营思路，大力做广告，邓树生甚至拿着喇叭到小区叫喊宣传。这也许有点“兵行险着且放手一搏”的意味，但终于迎来了回报。藉着不遗余力的宣传，邓树生终于把市场打开了。到2001年底，邓树生把上半年的亏损填补了，同时净赚25万元。
　　
　　历史总是惊人地相似，这个情节我们似曾相识。无论是“养猪”还是“卖门”，邓树生都遭受了阻难，但他总能从挫折中反省，坚定意志，调整思路，或重新找出路，或想方设法让生意再次枯木逢春。
　　
　　而这一次邓树生将走得更远。2002年6月，邓树生拿着25万元创办了龙树门业。创始之初，公司只有5个人，厂房面积仅500个平方，启用的都是较落后的机器，几乎是全手工作坊式作业。然而，邓树生没有想到的是，创立龙树以后，他的角色将发生极大变化。
　　
　　过去，他只需做好“经营者”的角色，只需思考怎样将产品卖出去；而现在他变成一个名副其实的“生产者”，将要面对全新领域，迫切地寻求解决生产困惑的方法。“技术，我完全不懂技术。”这是邓树生当时较大的苦恼。
　　
　　不懂技术的邓树生难以避免地再次亏损。2003年上半年龙树进入一个较艰难的阶段。当时邓树生几乎把装饰城门市盈利的钱全部倒贴进龙树。几乎所有亲人包括父母在内都让邓树生放弃。邓树生的精神承受着沉重压力，但较后还是选择坚持。他认为，事情未到较后一步都不能放弃。这样艰难维持，到了年底，邓树生接到一个山东的一个工程，龙树才算出现转机。