特高特陶瓷营销升级：做全球小规格砖定制专家

　　笔者：特高特陶瓷的小规格砖定制是怎么样的“制定”模式，这是否会对特高特陶瓷未来的营销格局带来某些具体的改变？
　　
　　莫东华：我们所说的“定制”不同于目前陶瓷行业的贴牌生产模式，贴牌生产的产品较终会贴上对方的商标，而“定制”则是根据客户的个性规格、花色、釉面工艺要求等，产品依然是使用我们的商标，从品牌的沉淀和长远发展而言，更为有利。这种“定制”模式在当今的市场经济活动中广泛存在，但陶瓷行业目前能够采用这种模式的极少，因为我们有10多条窑炉专业生产各类小规格砖，生产的可控性十分灵活，只要客户定制产品达到一定量，我们就可以随时排产。我们发挥自身的优势，推出“定制”这一模式，这对于国内外许多工程客户和有个性产品需求的客户来说，都是莫大的喜讯；对我们而言，将形成出口、内销（经销商渠道）、贴牌、定制等四种主要的营销模式，这四类模式在产品和价格上不相互冲突，能够保障不同客户的利益。
　　
　　笔者：特高特陶瓷这两年在产品上持续发力，相继推出一系列高清瓷片、350X750mm大规格瓷片，同时特高特抛光砖、仿古砖、微晶石也集约上市，这是否会分散小规格砖的研发投入，导致小规格砖竞争优势下降？
　　
　　莫东华：近几年来，特高特日益重视国内市场，经过不断的开拓，目前在国内已拥有数百位经销商，但是在经销网点越铺越广的同时，我们发现仅靠瓷片和配套类产品，对经销商的自身渠道开拓极为不利，因此为了完善产品板块，帮助经销商更好推、更好卖、卖更多，为此，除了原有的两条大窑外，特高特在今年投资了数千万元对高要生产基地进行扩建，增加一条全新的大窑用于生产微晶石、仿古砖等类别产品，目前已有数百款大规格产品上市。当然，特高特的较大优势依然是小规格砖和花片、腰线类产品，这点我们是不会放弃的，并且还会不断加大研发投入，充分发挥16年积淀下来的经验和技术应用，开发更多的新品，比如下阶段，我们将会推出市场上极少人做的布艺瓷砖，规格涵盖了152X152mm、200X200mm、150X600mm等多个规格。
　　
　　笔者：特高特陶瓷微晶石类产品的推出，不仅扩大了企业的产品链，同时也加大了企业的运营成本，加之这一两年进入微晶石板块的陶瓷企业越来越多，竞争越来越大，特高特陶瓷将怎么做微晶石的推广，实现微晶石的成功呢？
　　
　　莫东华：据我们了解，目前市场上的微晶石类产品越来越多，已有品牌已经先入为主，占据市场主导地位，并且这些品牌具有比较完善的渠道和系统的营销手法，产品不断升级，花色丰富且相关展示也十分有经验。虽然就目前而言，微晶石类产品在市场上占有的比例不高，但消费者对微晶石的认知度越来越高，高端消费领域越来越大，特别是一二线市场。特高特陶瓷也抓住机遇，投资微晶石生产线。在推广这一块我们会分开总部媒体及活动推广，终端媒体、促销、设计师活动推广等。