特高特陶瓷营销升级：做全球小规格砖定制专家

【建材网】作为一家国内著名的瓷片及花片腰线企业，特高特陶瓷在这两年间相继推出数十款瓷片新品，仿古砖、全抛釉、抛光砖也集约上市，不禁让人感觉到特高特陶瓷的雄心壮志。近日，笔者从佛山的中国陶瓷城对面较新的特高特陶瓷户外招商广告看到，该广告画面额外加加上了“小小‘砖’家”的推广口号，这不禁让人奇怪特高特陶瓷在推出大规格砖之际却大力推广小规格砖，这是否意味着特高特陶瓷拥有特别的营销之道？带着疑问，笔者特意采访了特高特品牌总经理莫东华先生。
　　
　　笔者：我们知道特高特陶瓷品牌是国内享有极高声誉的瓷片及配套品牌，今天特高特陶瓷多了“小小‘砖’家”这一标签，这是否意味着特高特品牌启动了新的营销模式？
　　
　　莫东华：可以这么说，我们较近制定了新的营销模式，也就是产品“定制”模式。这一模式是在我们原有的出口、内销（经销商渠道）、贴牌等渠道基础上建立起来的，目的是为了运用特高特自身的研发、设计、生产等优势，为国内外的客户定制他们所需的小规格砖产品；其实在此之前，我们也接触过一些从国外回来的设计师及一些比较高端的工程项目负责人，他们对于产品的个性化和工艺要求很高，但找了很多国内厂家都无法做他们想要的东西，较后还是在我们这里解决了问题。我们现在推出“定制”这一模式，也可以说的顺势而生，水到渠成的。今天我们把这一块拿出来进行系统化，并制定相关的市场保护政策及服务政策。
　　
　　笔者：特高特陶瓷定位做“做全球小规格砖定制专家”，这不是一句简单的口号，请问特高特陶瓷的底气在哪里？
　　
　　莫东华：这主要从几个方面来讲，靠前，特高特陶瓷在“定制”这一块已经具备操作经验；第二，在研发生产技术沉淀方面，特高特陶瓷品牌发展至今已的16年过程中主要以小规格砖和各类腰线、花片为主，拥有十分丰富的小规格砖研发和生产经验，能够大批量生产不同类型、工艺和花色要求的小规格砖产品；第三，特高特陶瓷拥有一支高水平、稳定、视野开阔的研发设计团队，人员达60余名；第四，特高特陶瓷在高要的生产基地拥有10多条先进的小规格砖生产窑炉，生产具有十分好的灵活性，别的企业做不到的，我们能够做到；较后，我们经过十多年的发展，在全球拥有一批十分稳定的合作客户，包括和同行都建立起很稳固的贴牌合作关系。