华艺卫浴梁秀洪：进军整体卫浴 提升卫浴消费幸福感

　　酒香也怕巷子深做品牌就是要高调
　　
　　【记者】：很多人说水口的企业特别低调，华艺去年做出这么高调地尝试明星代言，成为水口卫浴靠前家明星代言企业，这种尝试与转变是基于怎样的考虑？
　　
　　【梁秀洪】：大家感觉水口的五金水暖企业很低调，我觉得也不能说是低调，可能是每个产区有不同的风格。整个水口产业沉淀这么多年，基础比较扎实，后劲也很足。当积累到一定程度的时候，就应该开始考虑做品牌了，这是每个企业发展的道路。比如有人愿意花五年时间学习技能，从而积累基础。在当前的大环境背景下，政府倡导从中国制造向中国创造转变，所以从去年开始，我们在国内国外两个市场开始做品牌。请陆毅是我们必然要走的路线，但这只是我们开始推广品牌的一个重要方面。酒香也怕巷子深，一旦决定做品牌就不能太低调。
　　
　　【记者】：在五金水暖的三大产区，目前已经不少开始走整体卫浴路线，像南安的五金水暖企业，如今都在不断延长产品线，甚至提出跨界经营。华艺的未来是不是也将往这个方向发展？
　　
　　【梁秀洪】：从审美角度来说天龙八部，整个家装肯定是以整体配套为佳，但是企业适不适合走整体路线，这是值得探讨的。我们肯定是往整体配套方面发展的，但是我们的配套跟别的品牌可能有点不一样，我们会走得更细，会从配套挂件、纸巾筒等一系列配件上实现配套。
　　
　　另外，我们这种整体性不仅是体现在外观上，还必须体现在功能性上。我们的新的浴室柜厂将在六月正式投产，所有的产品在设计和功能上都具有配套和整体性。但是，我们还是会以五金为主，因为这是我们较有优势的地方。在欧美市场那么多年，特别是在美国等标准这么高的市场，我们积累了不少经验和工艺，所以接下来会走以五金为核心的整体路线。
　　
　　【记者】：作为中国三大五金水暖产区之一，与南安及浙江相比，开平水口产区的核心优势体现在哪些方面？
　　
　　【梁秀洪】：我觉得校友录，开平的优势还是集中在五金龙头这一块，慢慢形成了以五金龙头为主导的产业链，包括现在很多潮州人也陆续在这边设点，甚至有很多的福建、浙江的企业都都聚集到了这边。所以我觉得，这边的优势产业链很明显。但是不足的是，我们还要继续探索如何发挥产业链的优势，把每个工序，每一点放大，做得更加专业。
　　
　　【记者】：水口企业很多都是以外销为主，有人觉得，好的产品都出口了，是不是多少有一点为别人做嫁衣的味道？
　　
　　【梁秀洪】：我觉得这是一个练内功的过程，就像以前中国的学徒一样，刚开始做学徒肯定要为师傅打杂，是一个锻炼和沉淀的过程。现在的水口企业，已经不再是纯粹做一些低端的、含量不高的生产和出口工作，开始慢慢积淀，有了自己的设计和想法。我觉得，经历这个过程也是好事。
　　
　　目前，要在中国国内市场做到大份额其实比较困难，因为国内的消费人群的层次太多，但对卫浴的认识度较低，对于产品好坏的标准认知不足。而在美国，消费者对于产品的理解是比较透彻的，而且美国对产品的更新换代速度要求很高。能够在国外市场站住脚不容易，要在国内占据大份额就更不容易。所以，我们也是集中精力在做品牌。