施华洛家具董事长张文：2012·为您而改变

　　第二，简欧产品还属空白市场，竞争未充分。欧式产品分类很多，但是以施华洛这次推出的简欧风格的产品来说，国内生产和销售的厂家还比较少，基本上没有厂家接触到这块空白的市场。因此，消费者对简欧产品的价格定位、产品价值感的接受程度会比较高，这样对经销商来说，他的盈利空间就比较大。
　　
　　第三，有调查指出，从去年一些国内生产欧式品牌的厂家的销售业绩来看，市场对这类风格产品的接受程度越来越高，以及客户的关注度也是一直在剧增。更随着现代人生活水平的进一步提高，越来越多的消费者开始注重品质生活和文化生活的追求，简欧风格的家具将广泛地受到高端消费者的青睐。
　　
　　可以说，与同等产品相比，简欧产品是有史以来性价比较高的产品。
　　
　　施华洛赢利模式的改变：
　　
　　标准化管理+360度全方位保姆式服务
　　
　　“除了对产品的提升，更为重要的是，我们今年对整个经销商的服务系统都做了彻底的、全新的、更适合市场的改变。而这方面的变革，则是希望能传达给经销商这样的信息：只要选择施华洛的产品，剩下的事情都交给施华洛就可以了，我们将提供全程保姆式、专业的终端服务，我们的期望，就是能够给到经销商更高的回报。”张文董事长说道。
　　
　　施华洛在模式方面，做了哪些改变呢？下面请看图解：

　　团队建设：联手专业咨询机构
　　
　　施华洛投入巨资牵手国内知名专业咨询机构，双方强强联合，为施华洛培养实战型营销特种部队。该机构的专家均来自全友、掌上明珠等核心管理层，操作并亲历川企从几亿到几十个亿的发展历程。思想指导行动，高度决定成功。有专家智囊团护航，施华洛将迎来高速发展期。
　　
　　服务体系前置
　　
　　厂家做好终端店的服务，是经销商得以做大做强的保证。2012年施华洛经过内部调整，对营销组织架构做了较大调整，将工作重点放在终端，将服务前置。每个区域的专卖店落实到销售部，订单部、财务部、运营部也承担责任，调动公司所有力量为专卖店提供对口服务。