富兰克：稳打稳扎，巩固品牌的地位

　　产品战略
　　
　　富兰克作为仿古浴室柜的标杆企业，产品都是纯手工制作，每一步工序，每一份用料都是用心打造的精品。
　　
　　记者从丁卫董事长了解到，为了突出产品纯手工的特性，富兰克专门邀请了东阳雕花大师举办“雕工天巧”现场雕花活动，目前活动已陆续在南昌、重庆、龙岩、厦门上演。
　　
　　富兰克产品定位于高端消费群体，追求的是产品高质量，产品精设计。接下来的五月上海展会，丁总表示富兰克不是为了招商，更不是为了卖产品，而是为了奠定富兰克在仿古浴室柜上品牌的基础，巩固品牌的地位。以树立行业标榜的姿态来切入上海展会，这是富兰克参加上海展会的目的。今年的展会，富兰克将采取全封闭的操作模式，参观者需凭邀请函跟名片进入馆内参观。丁总更向记者透露，本次上海展会亮相的系列新品将由意大利设计师亲自设计。
　　
　　营销战略
　　
　　受经济危机以及国家房产调控等政策影响，企业运营成本一直居高不下，对企业发展造成了一定的压力。对此，丁总表示，木材属于稀缺资源，不是应有尽有的，所以木材成本价格也在持续上升，是不可抗拒的客观因素。我们不能改变客观因素，但是我们可以改变自己的思维，面对大环境变得更加恶劣的时候，我们可以改变我们的策略。成熟的企业家应该更注重做品牌的沉淀，产品的研发，让产品和品牌引领行业的发展。
　　
　　当被记者问及是否会拓展电子商务渠道时，丁总表示，电子商务的销售会对经销商有所冲击。线上消费的消费者是冲着产品价格低，性价比比较高，而线下经销商在商铺租金等固定开销很大，价格肯定是高的，这样一来经销商的市场就会受到线上的影响。电子商务渠道会使经销商的利益受到损害。今年大环境不好，比较难熬，我们的目标是让经销商赚到钱，稳步发展，稳定高于一切。凡威胁到我们品牌深层的问题的，无论收益多大，我们都不会去尝试。
　　
　　2012年市场经济环境将会比去年更严峻，浴室柜产品也将受到更大的冲击，如何在这样的大环境下生存下来并制胜，这将是对企业的一个严峻的考验。丁总表示，今年的马太效应会更加严峻，强者愈强，弱者愈弱。经济危机给了行业一个提前洗牌的机会，如大浪淘沙，剩下的都是金子。