富兰克：稳打稳扎，巩固品牌的地位

【建材网 记者 冯乐乐】2011渐行渐远，那曾经带给卫浴行业动荡的冷冬，似乎仍在徘徊。整个行业都在运营成本的高压下勒紧裤带缓慢行走，富兰克却在稳中制胜，并在稳中求进。

　　富兰克卫浴董事长丁卫

　　受国家房产政策调控以及企业运营成本上涨的影响，2011年整个行业的发展低迷，对浴室柜的产品市场冲击也相对比较大。而立志打造仿古浴室柜品牌的富兰克，却在市场中取得较为理想的收获。是什么，让富兰克在冷淡的市场形势中仍能稳步向前？这当然离不开成功的策略。
　　
　　品牌战略
　　
　　随着经济发展，行业成本上升，员工资会越来越高，人才会越来越难招，这是一个发展规律。丁总表示，欧美等发达国家也会经历过这样的阶段，是不可抗拒的，所以企业必须转型，由卖产品转向卖品牌，从以性价比制胜到以企业文化制胜。
　　
　　仿古浴室柜属于高端产品，它的价格敏感度比较低，品牌、产品设计的敏感度比较高。而富兰克较大的优点就是品牌跟产品设计。

　　在过去不久的3•15促销活动中，很多企业为了获得销量而纷纷打起了价格战，对此，丁总表示，打价格战并不是一个正确的方向，方向错了，再努力也没有用。富兰克不会参与到价格战中去，3•15活动主要的目的是为了带动人气，宣传品牌，光以低价求销量是错误的。
　　
　　作为企业的掌舵，必须要有敏感的市场糗觉。当行业大多企业为了应付低迷的市场而纷纷采取价格战来获取销量时，富兰克丁卫董事长却早在两年多前便察觉经济危机要来临，彼时，丁总及时作了战略调整，如减少或暂停企业有形投入，如房产、地产等，另外加大企业无形投入，如人才储备、人才建设、企业品牌跟企业文化的建设以及品牌推广等。丁总表示，富兰克今年将是无形投入上不封顶，有形投入全部暂停。这意味着，在品牌推广以及企业文化建设上，富兰克将进一步加大投入。