郭中正：涂料企业的出路在营销

　　三是只有营销，才是品牌提升的关键。涂料企业的的竞争归根结底是营销的竞争，以较低的投入实现较大的收益。一个没有营销规划的企业，是难于在当今的市场上立足的。营销的核心是，确立企业战略诉求，并根据战略规划布局营销战术，在战术层面落实产品，价格，渠道和促销等4P策略同目标市场的有机结合，进一步做大市场份额，通过组合营销提升产品和品牌的附加价值，实现品牌增值的目的。但是，在整个行业的营销处在一个低层次的营销初级阶段，如何通过高超的营销策略和营销手段，分阶段分步骤的提升品牌价值和品牌知名度，是我们涂料企业必须加强也一定要实现自我突破的发展瓶颈。
　　
　　随着市场竞争的加剧，未来5年涂料行业必将进行一场生死的搏斗战，能存活下来的企业，必定是企业的基础管理能力和营销能力超强的企业。涂料企业，在生产时代和需求时代，由于市场竞争程度低竞品少，企业对于软性营销需求度和迫切度都不是很强烈，也不能深刻体会营销在企业经营中的价值；到了目前的竞争阶段，由于竞品增多和市场竞争高度集中，涂料企业或出现发展瓶颈，或面临洗牌出局，涂料企业是应该停下来想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配备的同时，积极补缺和提升软性营销实力，在市场竞争中锤炼自己的核心竞争力并不断确立企业的综合竞争优势，才是涂料企业的出路。
　　
　　郭中正（时任职于信和新材料营销总监）：中国颠覆营销理论创始人，中国涂料营销创新实战派。
　　
　　基于涂料行业特性多年实战和研究，独创企业“FCV”营销模式和“138”经销商造富模式，并根据不同市场有针对性的独创“N+1”“1+1”“1+N”等渠道盈利模式，是目前涂料行业较早系统研究营销创新的成功实践者。独创“颠覆营销理论”，颠覆传统思维，创新营销战法。
　　
　　对于中小涂料企业的突围：着重两个方面，一是销售模式的创新，积极修炼企业的内功，增强企业的软性综合实力，一是坚定的走差异化路线，差异化路线包括产品，品牌形象，营销模式，售后服务等方面的体系差异化。