新明珠陶瓷：大象如何跳舞?

　　“市场在缩减，但有准备的企业永远不缺乏机会，由于大企业运营水平、理念、手段、方法高于中小企业。在新的形势下，可能拥有更多的机会。”李重光分析道。
　　
　　而实际上，新明珠正在根据市场导向，不断调整产品结构，很多新品在储备中———“仅在2011年申请与授予的专利就有30多项，我们相信2012年是专利丰收年。”雄厚的产品积淀，也是经销商信心百倍，积极满怀的理由所在。正如冠珠品牌仿古砖之所以能成为新明珠内部增长的双料冠军，其实早有端倪，在2011年秋季广交会上，新明珠展位上的热带雨林仿石系列、名贵木材系列，就惊艳一时。
　　
　　“我们对于技术整合创新，产品、设备、流程创新，从未止步。我们的流程创新即将完成，届时或可达到节能三分之一左右的效果，相信会改变目前陶瓷行业的现状。”
　　
　　国际：品牌建设与销售成绩并举
　　
　　叶德林在2011年的年终总结会上，靠前次提出，新明珠要成为国际化的企业。“我正在思考，要在一个合适的时机，将我们部门改名为国际市场营销部。仅仅是简单的贸易，就永远停留在和客户杀价，不可能建立起我们自己的品牌影响力。”吴敏刚一直对于打造国际化自主品牌抱着强烈的信心。
　　
　　2012年，注定是一个国际竞争更加激烈的年份。其实早在去年底，很多公司已经把出口的价格进一步调低，以谋求生存为靠前要务。而随着国内产能的急剧膨胀，生产厂家为了进一步消化其产能，都会踢开外贸公司，直接去市场寻找国际客户。
　　
　　“进出口贸易公司，没有独特竞争优势的话，生存下去将非常困难，但大家都意识到了这一点，都在改变和转型”，吴敏刚说，“出口贸易还是有很多空间，中国产品具有性价比优势，特别是中国很多企业采用煤制气，比天然气成本少很多。像印度，很多原材料、色釉料、设备从中国进口，其成本价格高过我们很多。”
　　
　　在新明珠原有的出口格局中，自主品牌大约占六七成。尤其是在东南亚一带，品牌建设与渠道搭建做得相当出色，对于大型客户的吸纳能力，辅助国际经销商发力终端，都有可圈可点之处。
　　
　　“今年我们会做适当调整。品牌渠道建设完善之后，可以做到全世界同步，但是现在我们还得一步步来，兼顾各方面因素。今年会偏重销售，适当增加OEM的比例，因为销售是硬指标，必须得在冬天，帮助大型客户顺利过渡。”
　　
　　作为一个从基层业务员做起，今天能独当一面的年青人，吴敏刚充满了对于老板的感激之情：“德叔一直教育我们，不能为了当下而牺牲所有东西，需要注重可持续发展。也给了我们每个人充分发挥自己的平台。”
　　
　　而现在，吴敏刚考虑较多的是，大部分大企业的出口部真正通过团队创造效益比较少，他正在试图从部门内部的架构、开拓、绩效考核方面加大力度，进行各方面素养锻造。
　　
　　“我得向老板学习，提高自己的管理水平，发挥每人的主观能动性，包容他们与引导他们。只要团队形成了自己的方法和思路，环境不论如何变化，我们的都能寻找到机会。”
　　
　　“让暴风雨，来得更猛烈些吧，这样才能检验，谁是真的英雄。”