北美枫情周清华：工程渠道 想说爱你不容易

　　还有一点，竞争激烈了，难免会说一些对别人不利的话，这一点我可以很负责任的说，损人利己的事情我们不做，损人不利己的事情更不做。做自己特长的事情，我们不期望通吃，有些活价格要求很敏感，工期很短，我们说这种活我们不做了，让给别人做。预期做几百万的生意出一点事情，把生意搞坏了，我们不做，我们把服务做好，才能赢得长久。开发商很聪明，凡是出了这些问题，小业主的问题，他统统推给供应商，他不承担责任，所以对这个服务做好，是要用心去研究的，而且去改进去提升。
　　
　　较后讲一下，2008年的5月份北京的超市促销战打得非常的凶，我恰巧在北京出席一个20周年的聚会，我北京分公司的经理找我，说这个品牌这个品牌价格在下调，我们节前定的营销方案要调整，我们也要把价格调下去，我一句话给回绝了，我说不可以。那他说我们的竞争能力越来越差。我说在超市，在多层实木地板我们是做得较好的，我们和第二名的销量品牌还差40%，在这种情况下，利润已经这么薄了，我们不顶住，还有谁能顶住，所以我要顶住，也许我们今年损失了市场份额，但是我们传递一个市场信息，我们对市场定位有这样一个原则的，如果我们也降，价格战一直打下去，永远没有头。
　　
　　工程领域也是这样的，我们的主流品牌，如果你不把价格扛住，没有人扛住。原本我们的生存空间已经很有限了，需要我们一起维护。我们地板圈子单一企业的规模比较小，我们出口一点东西到国外，遇到很多障碍，超市很霸道，卖场租金一涨再涨，他说涨就涨，没有商量的余地，房地产开发商，那么厚的毛利，对只占成本3%到4%的材料，都斤斤计较，所以这些有限的生存空间需要大家维护。我们行业的一个主流品牌，必须扮演这个事情，有些价格必须是我们扛住的，有些原则是必须我们坚持的，从这个问题上，主观是为自己，客观是为大家。但你不为大家，你没有办法为自己的。所以维护这个行业共同的规则是大家一起受益的。
　　
　　较后我说的一句话，和房地产开发商这些富人比起来，我们做地板的有点像第三世界。所以我们要团结起来，要维护我们的生存空间，要拥有一个合理的竞争格局，要有竞争合作。