格仕陶销售总监王宁好——困境中同样有机会

    【建材网】在“广交会”、“陶博会”上，“冷清”是一个关键词，许多建陶业内人士称现在的建陶市场是“蛰伏期”、“冬眠期”。建陶业的未来究竟会怎样，行业的有识之士也在想。而格仕陶的经销商在市场萎靡的情况下在想些什么，他们应该做些什么，2011年12月23日，我们采访了格仕陶销售部销售总监王宁好。
　　
　　现状
　　
　　建陶行业被“连累”
　　
　　作为房地产行业的下游产业，随着近年来国内房地产市场的坚挺，国内的建陶业也跟着水涨船高，诸多陶企纷纷在市场上斩关夺隘，做大做强，由当初的“小不点”变成了今日的“巨无霸”。
　　
　　然而，凡事有利必有弊。由于房市的虚火太旺，导致中国经济过热，高房价“绑架”了全体国民，因此直接导致国家对房地产业采取严厉的调控措施，“限购”、“限贷”等举措接二连三地出台，曾经火爆的房市如今坚挺不再。同坐一条船的建陶业，因此被“连累”，日渐冷清的市场，让许多陶瓷经销商渐渐失去信心，有的甚至转换战场。
　　
　　对此，接受采访的王宁好总监用一句诙谐的话表达自己的担忧：这次寒冬必将拉大建材行业的“贫富差距”。
　　
　　信心
　　
　　再困难也有机会
　　
　　在建陶市场整体不景气的大环境中，格仕陶却逆市飘红，王宁好说，“不错，有些品牌的销量今年确实有所下滑，我们也确有增长。关键在于我们对二三线市场的开发，以及经销商队伍的不断成长。”
　　
　　王宁好指出，“大环境我们无法控制，我们以及我们的经销商队伍应该研究自己的小环境。”他用一个生动的举例对此进行说明：大环境——比如冬至到了，北方现在寒气逼人，但我们岭南，到中午的时候还要开空调。你研究大环境不如研究小环境。作为企业，“我们研究我们企业的环境，研究品牌的环境”。
　　
　　“我们武汉的经销商，他就在研究他武汉的区域环境。”王宁好进一步指出：我们品牌有自己的定位、目标消费群、着力渠道和竞争圈，我们应该去研究这些。
　　
　　竞争日趋激烈，建陶行业面临来自内外的压力，“现在做生意是越来越难，任何一个行业都无可避免，这也是一种自然的经济规律”。对此，他作了对比说明，“原来随随便便做都做得不错，现在则要花很心思去做。厂家也一样，原来搞几样产品，搞个小展厅，找几个人做销售就可以。但如今却要在产品、设计、展示、渠道、人员、传播等诸多营销要素上下功夫。”