格仕陶销售总监王宁好——困境中同样有机会

　　“格仕陶在产品力、设计力、品牌力、渠道力方面都沉淀已久，因此如今可以处‘寒’不‘冷’。只要找对路，照样可以‘活’下去！甚至可以在此次‘活’的过程中，促进品牌的进一步发展与提升。”王宁好斩钉截铁地表示。王宁好的态度如此坚定，这是因为，格仕陶的发展思想及发展力度不会因为外部的风吹草动就动摇。
　　
　　他的话让笔者想起了一则故事：世界著名的交响乐指挥家小泽征尔，在一次决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士说乐谱没有问题。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，较后斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委席上的评委们立即起身，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。这是评委们精心设计的“局”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。
　　
　　这告诉我们，信心至关重要。没有信心，必然在一片惨淡声中黯然离场；有信心，就能坚持，就能走向胜利。
　　
　　对策
　　
　　多元发展、系统提升
　　
　　正视困难，充满信心，并不必然能取得胜利，原因是还需要解决困难的有效办法。面临既有市场的萎靡，格仕陶选择了迎难而上的策略，推出抛光砖即是其一，增加众多产品的配套是其二，推出新的产品展示方案是其三——据格仕陶总经理黄勇南透露，格仕陶正在以“组合拳”的模式实施“多元发展、系统提升”的新一轮发展策略。
　　
　　众所周知，格仕陶是以生产仿古砖为主，“仿古砖是我们的旗帜”。但格仕陶此时果断推出抛光砖，就是为了进一步丰富产品线，提升品牌的厚度。
　　
　　格仕陶一直高举仿古砖的大旗，如果说仿古砖是格仕陶的“躯干”，抛光砖和诸多的产品配套是格仕陶伸向市场的“手臂”，那么，加强策划、设计等目前重要的营销要素则是格仕陶所拥有的睿智的“大脑”。面对现有市场环境，格仕陶信心十足。
　　
　　格仕陶的经销商，也意识到系统竞争的重要性，很多经销商现在都成立了市场部，力求在市场竞争中“准确打击”。
　　
　　“取长补短，再以长击短，先把自己的优势发挥得淋漓尽致，然后再补长自己的短板，有先有后，有攻有防。”王宁好进一步指出目前格仕陶品牌的终端应对竞争策略。
　　
　　未来
　　
　　坚持就是胜利
　　
　　如果说2011年中国经济不景气，尤其是房地产行业很不景气，所以“连累”了建陶行业，那么接下来的2012年，建陶行业，或者具体到格仕陶的经销商们，会不会迎来新的转机？
　　
　　对于2012年建陶业的整体行情，虽然王宁好谨慎地表示，“行业太大了，不敢妄加评断”，但他同时用家电行业的经历来类比：“前几年是家电行业需求增长的一个快速期，但同时也是企业甚至相关产业的‘大并合’阶段。陶瓷业也会如此吗？也许已经开始，也许正在准备开始——竞争阶段已经来临……”