企业经营的营销流程打造

　　2、确定合理的利益分配比例
　　
　　当我们清楚了利益链管理所涉及的相关环节以及关键点之后，还要确定在这些相关环节的利益分配比例问题。
　　
　　从产品销售环节这个大的方面来讲，利益分配要依据各个环节对产品利益需求出发的，不能以主观为依据，要综合根据产品销售各个环节在销售链条中作用的重要性和对利益需求的直接性确定。所以，产品销售环节利益分配比例应该是一个倒三角形，下游终端销售方(或终端需求方)占据6成，中游渠道代理经营企业占据3成，上游生产企业占据1成。
　　
　　这是因为，产品较终的目的是满足消费者需求，所以企业在利益分配过程中一定要把消费者的利益放在靠前位。就医药行业来讲，药品产生的较终目的是满足患者治疗疾病的需求，而不是药店、诊所、医院或商业公司挣钱的目的。所以，药品必须要首先具备良好的质量和疗效来满足患者治疗疾病的根本需求，然后才是相关渠道或环节是都获利的问题。现实也就是按照这样一个规律在进行的，在医药行业发展的浪潮中，如三株一般号称包治百病的灵丹妙药的消失，正说明了忽视患者利益于国于民都是没有生存空间的。
　　
　　而渠道作为连接产品从工厂到市场的通路，其利益也需要企业不折不扣的保护和满足。因为渠道是企业营销资源较为集中的场所，牵扯到产品销售是否可以顺利完成，是否能让销量较大化。而作为上游的生产企业，则只需要在核定生产和管理成本的基础上，给自己预留一定的空间即可。
　　
　　3、进行产品的定价和价格体系维护
　　
　　产品的定价和价格体系维护，直接决定了企业利益分配整个体系的秩序，所以企业在产品定价和价格体系维护上不能视同儿戏，要上升到战略高度。
　　
　　但是，很多企业在产品定价时往往是根据企业需要盈利多少点来主观臆断的，只是在产品成本价格基础上进行简单翻倍核算出供货价，然后随意根据市场行情来进行售价的确定，而没有认真核算出下游终端销售方(或终端需求方)的需求情况和市场情况、中游渠道代理经营企业的利益需求比例。