揭开居室铝门“派雅”：品牌发展秘籍

　　能到红星美凯龙采购的消费者，一般经济实力都比较强，他们之所以到红星美凯龙去采购，就是要选择一些档次高、有品位、有一定艺术风格的产品。
　　
　　所以，高端产品一定要满足高端消费者的需求，不在于产品价格的高低，而在于生产的产品是否有档次、有品位。为何在红星美凯龙中“派雅”的门窗卖的好，就是因为“派雅”的产品能够做到切实满足高端消费者的需求。
　　
　　秘籍之四：“低调”做人，“高调”做品牌
　　
　　“派雅”的品牌发展之路，有着渐进的发展过程。有了好的产品，不等于就是好的品牌，但好品牌一定是好的产品，产品与品牌必须是相互依附的。“派雅”的产品质量好，在行业有了认同，但这个认同只是经过多年通过消费者的体验和口碑获得的。口碑不等于品牌，只有走品牌发展的路子，才是企业做大做强的根本。从2005年较早启用香港明星关咏荷做明星代言开始，“派雅”品牌的知名度在行业中迅速提高。
　　
　　李总认为，“做人一定要低调一点，但企业、做品牌需要高调。而高调做品牌一定要注意以下两点。首先，在品牌运作上，启用形象代言一定要将明星与产品定位相附合。关咏荷是香港明星，有着成熟的女性形象，端庄典雅的气质与派雅高档产品相得益彰；其次，启用明星代言后的后续宣传才是重中之重。派雅着重选择专业媒体做品牌推介，并在《居舍·中国门窗》、高速路牌等强势媒体进行品牌宣传，使产品与品牌形象很好的结合。”
　　
　　走品牌之路是派雅在市场中立于不败之地的长远之计。派雅舍得在品牌宣传方面投入，包括户外广告、网站、行业媒体如《居舍·中国门窗》等。李总认为，“这些费用的支出不能看成是促销的手段，从长期来看，派雅、致尚两大品牌的知名度已是家喻户晓，这两大品牌回馈的商业价值会远远高于投入，但提升品牌知名度切忌急功近利。“做短期的广告形象投入就会是品牌”或“广告等同于品牌”的观念都是错误的，品牌的形成要靠市场的长期认知。