揭开居室铝门“派雅”：品牌发展秘籍

　　近年来，派雅生产的铝合金窗也很高端，窗户的生产看似简单，但要想做好，要比生产铝合金门更复杂。因为高端铝合金窗的配件要比铝合金门使用的更多，而且根据款式的不同，要求也不同。“派雅”门窗使用的相关五金配件" >五金配件基本上都是采用德国进口的品牌，这样也就保证了派雅门窗一直以来的高端品质。
　　
　　李总认为，“一个的企业必须要学会在市场中找准产品定位，才能根据特定的消费者群体制订产品档次，而不是跟着别人去模仿。‘派雅’产品要面对高端消费市场，就必须保证产品的质量，因此在研发上‘派雅’是不考虑代价的。”
　　
　　秘籍之二：“流程化生产”，管理思路独特
　　
　　在“派雅”车间，笔者看到几大车间的工人都在忙碌着。谈到了管理，李总指着平开门车间说，“‘派雅’现在注重流程化管理，每个车间作业的工人都是相对独立的，这些工人专门做这款门，进行精细化和专业化操作，只有这样才能保证产品的高品质。”原来，“派雅”每个车间的工人只会做一款门。“派雅”推行了杜特软件的ERP电子生产管理系统，从下单、到材料、工时、到成品的成本控制，实现了管理自动化，大大提高了生产效率。“派雅”把生产铝合金门的流程分成几个部分，每个员工只负责流程的一部分，这样既能保证产品在各个环节上都进行质量把关，又能降低员工的流动性。
　　
　　这样的管理还有一个优点，就是不怕同行恶意挖人，因为工人只做流程的某个环节、某种产品的生产工作，例如吊趟、平开、推拉、折叠门每个车间的工人各尽其职，但又相互独立。因为流程化操作，相对于整套门的生产，工人的工作简单了许多，缺的人很容易就能补上。
　　
　　只有保证员工队伍的稳定，企业发展才有保障。“派雅”企业采用人性化管理模式，员工的宿舍楼都装有空调、热水器等设备，保证了员工合理的作息时间，企业和员工达到了和谐共存。
　　
　　秘籍之三：“等客上门”，优选经销商
　　
　　有一种现象在全国铝门窗行业中少有，那就是“派雅”在销售过程中从没有聘用过业务员来开拓市场，现在的经销商都是自己上门来加盟派雅或致尚品牌的，因为“派雅”长期的品牌推广和过硬的产品质量赢得了消费者的认可。
　　
　　高档产品就一定是招优质经销商，这些优质经销商自然要走高档路线，进高档卖场。“派雅”品牌定位在中、高端市场，在每个省一、二线城市的红星美凯龙家居卖场，基本上都有“派雅”的经销商。而红星美凯龙作为高档卖场，一般没有一定规模和产品竞争实力的门窗企业很难入驻的。