市场需求低迷成门窗经销商“换牌”祸首?

　　部分门窗经销商需补课
　　
　　笔者在与部分想要“换牌”的经销商沟通中发现，很多想要“换牌”的经销商都是新入行一年或半年的“新兵”，他们中有些人甚至已经在一年里更换了两次品牌。
　　
　　据当地一位经营门窗产品的老经销商讲：“‘换牌’不一定都是厂家的原因，一些新人对行业根本不了解，他们‘换牌’也存在其自身原因。”这段话印证了二线城市门窗经营中的二八定律。即20%的“老兵”主导着市场，80%的“新兵”在生死线上苦苦挣扎。在市场上打拼多年的经销商很容易分清厂家和自身的责任，也更容易与厂家进行沟通，这也是为什么厂家总偏爱那些经验丰富的老经销商的原因。而刚刚入行不久的新经销商，缺乏对产品和行业的认知，他们需要补课。
　　
　　同时，需要补行业课的不只是新人。由于近年来我国家居建材行业的迅速发展，市场规模不断扩大，信息瞬息万变，使得一些信息不够通畅的老经销商，错误地将销售额下降归咎于导购员工作不力，或者将产品卖不动归咎于厂家产品同质化，或者认为市场占有率下滑是同行的恶性竞争造成的等等，这些错误观点的产生大多是由于经销商行业知识不足，对较新的行业消息缺乏了解。这种情况下，即使换人、换品牌、换行业，恐怕都不能解决问题。
　　
　　在信息化社会里，想要获得成功，需要具备三个条件：信息是灵通的、判断是无偏差的、行动是有效率的。谁能为经销商补上行业信息的课，谁就能占领更多的市场。门窗生产厂家，请不要一味的美化和包装自己，认真对待经销商，才是你的要务。