市场需求低迷成门窗经销商“换牌”祸首?

　　产品问题导致经销商跳槽
　　
　　2011年4月，大同门窗经销团参观了北京的门博会。会后笔者了解到，在这次组团参观的30多家大同经销商中，有三分之二明确表示想要换牌。
　　
　　他们告诉笔者：“以往代理的品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。
　　
　　经销商反映的这些问题，暴露出了门窗生产企业经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张，开店后却不继续跟进，任由经销商自生自灭，导致了经销商跳槽。
　　
　　所以企业一定要做好准备，再进行拓展。
　　
　　首先，注重宣传。宣传不是多功能的，但不宣传却是万万不能的。一个没有知名度的品牌将率先被渠道商淘汰。因为产品的质量再好，如果不进行适当的宣传，得不到消费者的认可，恐怕也很难进入消费者的家庭。
　　
　　其次，产品要差异化生产。差异化乃是品牌存在的基石，只有不断研发新的产品，才能获得消费者的青睐。
　　
　　再次，做好后续工作。盲目的拓展，只能导致经销商的流失。企业要稳扎稳打的巩固好一方市场，再图拓展，才是发展上策。
　　
　　总结了失败的经营教训，经销商在选择自己未来的经营品牌的时候，就会更谨慎。这对市场和生产企业都是好事，因为家居行业的长远发展，需要一支理性的经销商队伍。
　　
　　厂家“只抓大不抓小”
　　
　　目前很多厂家为了稳定销售量，对经销商实行“抓大放小”，即重点扶持有实力的大经销商，对小经销商采取稳住就行的政策。这就把那些较需要门窗厂家培训和技术支持的中小经销商，推向了边缘，成为高危群体。
　　
　　其实，“抓大放小”策略是缺乏远见的。无论是具有一定规模的大企业，还是刚刚起步的中小企业，都应该正视中小经销商的积极作用，扶持他们发展壮大。
　　
　　笔者认为，越是大的经销商，更换品牌的能力越强，因为他们的经济实力雄厚。他们真的想要更换品牌，必定
　　
　　经过慎重考虑，一旦沟通无果，“换你没商量”。所以，门窗厂家在维护那些具备一定实力的经销商时，给予一定的政策支持足矣。
　　
　　而中小经销商的流失，往往只是由于门窗厂家的冷落或是对产品和市场了解不足。对于他们，厂家则需要投入更多的关注。况且，中小经销商大多是在二、三线城市，这些城市市场存在一定的空白，对企业未来的发展，战略意义重大。