门窗幕墙：“电子商务”正处于试水阶段

　　
　　近日，一门窗密封条企业就向笔者表示：“虽然我公司做网络销售方面投入很大，也取得了一些收益，但限于公司的人力以及网络销售存在物流、信任度等方面的因素制约，企业利用网络销售仍面临着诸多困境难以突破。”
　　
　　如何借力“电商”稳固传统渠道?
　　
　　目前，企业在电子商务方面存在着诸多的内部障碍，如何让企业能很好的借助电子商务这种新的模式来稳固传统渠道优势的同时，又能很好的弥补传统销售渠道的不足呢?笔者认为，企业需要通过以下几种方式进行突破：
　　
　　1.妥善解决“电商”与传统渠道的冲突
　　
　　在门窗幕墙业传统的销售渠道中，每一级渠道分销商在转移或代理商品时，总希望能得到相应的利益分配，而且其所希望得到的利益能弥补其所有费用的开支以及提供足够的利润。这些利润是传统渠道分销商转移或代理商品的动力所在。而电子商务营销这一网上渠道基本绕过中间渠道成员，剥夺其传统的利润分配，直接与消费者进行对话，扮演新型销售终端，使企业的利润空间有一个很大的提升。并且企业在较大化地获取利润的同时，努力收集消费者和竞争者的信息，同消费者保持良好的互动关系，提升顾客满意度与忠诚度，这等于是从传统分销商那里直接抢饭吃。因此，必然招致传统经销商强烈的抵制，造成原有渠道的动荡。这就需要企业或是专业电子商务营销机构，通过科学的分配原则，把传统营销渠道与电子商务营销渠道进行优势分离。
　　
　　一般可以采用传统营销渠道不变制与电子商务营销三级奖励制，来解决双方渠道的冲突;也可以通过同城网络共享体系，成为双方物流与销售的结合体。由于电子商务营销的出现时间不长，真正能够得到企业重视的时间仅有两三年时间，所以营销模式的突然改变，给企业传统营销的渠道冲击很大。其实，电子商务营销跟传统营销还是有很大区别的，解决的方法就是传统营销经销商与电子商务网商之间利润一致，分销商与群系分销网商利润分配一致，传统终端与网店终端利润一致，但奖励制度做到三不统一，经销商：传统的与电子商务不统一;分销商：传统与电子商务奖励时间不统一;终端商：传统终端与网店终端促销体系不统一。有了一整套的标准制度，传统营销与电子商务营销自然从矛盾中分离出来。