华兹卜：菲柯特漆如何让经销商彻底乐翻天

　　
　　通过多方面的整合，公司对品牌传播做了如下一些实际的工作：
　　
　　1、综合推广费的合理提高。区域市场的品牌、广告等方面的传播工作是公司与经销商共同的工作，需共同承担起责任来，并且认真地做好各项传播工作。只有双方共同配合和努力，结局才会更美好。因此，对于公司（本处指的是制造商或者产品与品牌的供应商）而言，对区域市场的传播支付应该是费用、物料、方案和人员的四大支持。
　　
　　为此，作为公司对经销商在费用方面的支持——综合推广费，董总通过董事会的批准，由以前的6%提升到10%，作为对全国各经销商在专卖店建立、广告传播、品牌传播等方面的支持。
　　
　　2、传播工作的人力支持。目前，经销商对传播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的费用，更将其视为畏途。这是一种错误的理解——没有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到惊人的收获呢！当然，有些经销商也想做传播工作，但因为不熟悉如何做，如何少花钱而多出效果，所以也就少做了。这是可以理解的。
　　
　　正因为这样，公司专门针对区域经理进行了区域市场品牌传播的系统培训，并且配合策划部的策划师对各区域市场进行科学的传播策划，大力支持区域市场的传播工作。
　　
　　3、在广告、公关方面的大动脑筋并协助执行。适当的广告是必不可少的，问题在于如何选择少花费而又有效果的传播媒体——在达到传播效果的前提下，控制传播费用成为了首要任务。为此，公司根据各区域市场的具体情况，包括媒体情况、社会事件等，为各区域市场制定了合理的传播方案，包括了广告传播、产品推广、品牌传播、公关宣传等多个方面，利用有限的传播资金进行了大量的传播工作，并且取得了预期的效果。
　　
　　4、启用重要加长悍马皇车作为营销终端推广。这是菲柯特漆在涂料行业中的一次大投入，它的出现是百分之百的眼球吸引力，是百分之百的媒体曝光率，是百分之百的传媒覆盖率。对品牌的推广有着意想不到的效果。
　　
　　事实证明，方法对了，执行到位了，效果就“浮"上来了。
　　
　　后记：通过各方面的合理努力，在控制人力、物力、财力等成本的前提下，以适当的支出，就能促进销售商焕然一新的发展，使得每一个销售商都大把的挣钱——优良的销售业绩。因此，笔者认为，在未来的营销工作中，公司（制造商）更应该重视对代理商、经销商、加盟商等销售商的培养，使其充满销售战斗力，力争成为一个区域市场总体销售的常胜英雄。这样，菲柯特漆的经销商、加盟商等则会更显“福态"！彻底乐翻天!