浅析经销商运作新产品要注意的七大问题

　　
　　五、要做好铺货计划
　　
　　新品上市铺货工作尤为重要，是新品上市的成功与否的一个关键，因而在新品上市前，经销商要对铺货工作要做好计划，保证铺货工作的开展有计划性和目的性，防止新品铺货的盲目性，一般来说新品上市铺货计划主要包括以下内容：
　　
　　1、铺货时间：要求铺货时间连续不间断为好，短期完成；
　　
　　2、铺货率和铺货量：A类、B类、C类终端的铺货率指标的确定，以及铺货数量要求，防止货物过多积压和点的过密；
　　
　　3、人员培训：对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训；
　　
　　4、车辆与人员安排：要求定人、定车、定时；
　　
　　5、市场区域划分：定线路定人员。
　　
　　六、要做好终端生动化工作
　　
　　新产品上市之初由于消费者对产品尚不知道和了解，指名购买的几率几乎为零，因而要想让消费者快速知道并实现销售。一方面需要终端的推介，另一方面就需要将产品或产品信息更充分的展示在消费者面前，让消费者在终端能随时能看得到新产品和关于产品的信息，这就需要经销商注重做好新产品在终端的陈列、展示和新品宣传海报张贴的终端生动化工作，来吸引消费者的目光，让新产品快速被消费者所接受。
　　
　　七、要建立售后服务保障制度
　　
　　一般来说，新品上市，终端对新品持怀疑态度，有一种防范心理怕销售不畅带来退货损失，往往拒绝进货，因而做好售后服务保障，建立退换货承诺制度有利产品进入终端渠道，促成新品成功上市。