浅析经销商运作新产品要注意的七大问题

    【建材网】经销商应该如何运做新品，保证新品成功上市呢？这里面除受产品本身原因影响和厂家支持有关外，经销商在新品上市中起着至关重要的作用，那么，为保证新品成功上市，经销商要做什么呢？
　　
　　一、要对产品的充分了解
　　
　　存在就意味着合理，每一个产品都有自己存在的理由和有自己特点与个性，经销商只有对新产品充分了解，才能找到新品的买点和利益点。而对于产品的充分了解，一方面是来自厂家的介绍，而另一方面则需要经销商自己去提练和挖掘，如产品包装新颖，颜色醒目，名称好等等。涂料代理经销商较好能通过亲自使用或者打造成功的涂刷样板，了解产品本质的东西和与竞品不同的地方及优势，从而找到新品上市时介绍给终端的理由和让消费者购买的理由。
　　
　　同时，通过对产品的深入了解，可以增强经销商对产品推销的信心，也能让经销商找到自己所销新品的消费群体，明确自己的产品该卖给谁、如何卖。
　　
　　二、要了解市场环境和竞品信息
　　
　　对市场环境的了解主要对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到市场开发的立足点和突破点，从而确定新品上市的策略与方法，同时对竞品信息如竞品的价格、买点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧的全面了解，才能掌握找到对手的不足，找到新品上市的机会点。而对市场环境和竞品信息了解的越充分则新品上市成功的可能性越大。
　　
　　三、要设计好利润空间与价格体系
　　
　　新品上市充满风险与不测因素，一方面经销商要承担高昂配送成本同时要承担退换货和销售不畅风险，另一方面借助终端推动力，可以说有时终端推力对新品上市成功与否起重要作用，因而在新品上市之初经销商就要设计合理的价格体系，在保证终端利润空间的同时需要预留合理的价差来减少因退货和销售不畅带来风险和配送费用补充。
　　
　　四、要对所掌握网络渠道进行分析
　　
　　根据新产品的特性与对新产品的了解，结合自己所掌握的终端资源情况对所掌握的网络渠道进行分类，如二批网络等，并确定这些网络渠道在新品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析产品是否应该进入这些的渠道网络和进入时机，找到产品需要要进入的渠道和重点关注的渠道。