大象漆陕西总代理韩耀辉：渠道快速拓展

    【建材网】2011年3月韩耀辉“闪电”加盟大象漆，并成为大象漆陕西总代理。对一个加盟不到3个月的代理商来说，韩耀辉在大象经销商团队还是一名新人，但正是这样一位新人，他去创造了迅速培养了42个分销商的“奇迹”。这样看似“不可能完成的任务”韩耀辉又是怎么完成的呢？大象漆品牌背后究竟有怎样的魔力来吸引这么多分销商和代理商的呢？记者在大象漆2011年全国经销商财富论坛采访了陕西总代理韩耀辉，请他为我们分享了，大象漆渠道快速拓展的秘诀。
　　
　　其实，与大象漆合作之前，韩耀辉已经考察过好几个品牌，但综合比较而言，他认为大象漆在品牌知名度、产品质量及营销模式上更胜一筹也更适合自己的运作。在和大象漆区域业务人员沟通多次后，大象漆的业务团队素质、专卖店形象及销售支持政策给了他深刻的印象，特别是了解了大象的产品以及广阔的发展前景和可行性经营模式后，韩耀辉坚定了拿下大象漆陕西总代理的想法。“大象漆市场部得人员用专业的眼光结合陕西实际情况给我提出了很多好点子好方法，我感觉到这个品牌作为我的靠前选择一定不会有错。我当时就完成了合同合作手续，立刻回到西安按公司提供的资料要求装修了我的专卖店。当我的专卖店落成后，我的心里就更有底了。”韩耀辉正式开始了与大象漆的结缘之路。
　　
　　“很多人问我：为什么你有这么快的开发速度？到底是真的是你的实力足够搞定做好每一个品牌？还是真的是大象的政策特别适合我们陕西呢？”对于这个问题韩耀辉为我们总结了以下几点。
　　
　　靠前，紧跟政策、物尽其用。“厂家提供给我们的那些东西都是我们手里很好的资源，不利用好是浪费，利用好了直接就能带来收益！”韩耀辉说，对于经销商来说，即使再强大也不是实力大到足够到搞定每一个客户、每一个品牌，因此销售计划一定要跟着厂家的节奏走，将厂家提供的资源完全的利用。比如说，厂家提供的分销店面物料一出来，韩耀辉立刻通知分销商的业务经理并申请了多套，只要是合适的店面，有意向合作的店面他都将这些装修发放到位，这很受分销的欢迎。
　　
　　第二、创夺市场、主动出击。“像那些卖矿泉水和卖方便面的一样主动的迅速布点。”渠道上只要愿意合作的韩耀辉都可以给出个较优惠条件。在他看来先把点步起来，只要有了零售的点，就要先想办法如何提升他们的生意，这样帮助分销商确保了利润才会有后期的长久的合作，大家也能保持一个长期的合作关系。
　　
　　第三、拉队伍、团队作战。以前韩耀辉做生意也有这样的困扰：较担心招不到人的，招了也留不住。后来他接受了大象漆的建议按照公司模式来运作，从较开始的两个业务员发展到目前8个人的业务开拓团队，人员基本算是很稳定。接下来韩耀辉给每个业务员一定的底薪，按分销量设定了优厚的奖励机制，这样业务人员能拿到钱，人员稳定，也就不用担心客户的丢失。