大象漆陕西总代理韩耀辉：渠道快速拓展

　　
　　第四、明确市场投入的目的。很多分销商总是希望代理商或者厂家拿出更多的资源去投放广告以做支持。“其实我们可以多帮他们分析一下，看他们到底希望什么样的市场支持？我认为：如果一样的钱，在地方上肯定花的油工会推广上肯定比做广告来的直接，乡镇广告投入上肯定是墙体广告比电视台广告合适。”这个问题上，韩耀辉有了更加清楚的认知：每个公司的资源都不会是无限的，我们一定要将公司支持我们的资源较有效的利用起来。
　　
　　第五、做好面子工程。刚代理大象时韩耀辉就给业务人员配备了一台商务车，目的在于提高业务人员工作效率，同时也向下面经销商证明我的实力。在招分销商合作的时候，他要求分销商必须专卖店，装修上档次。韩耀辉很形象向分销商们传递一个道理：店面没档次没形象那高档货就卖不出价钱，客户都需要做好引导的。
　　
　　2010年以内，陕西的涂料市场的需求量将会迎来一个新高潮。其中以陕北、陕南为市场发展的重点。特别是陕北，得益于新农村建设的保障房的大量开建。“在这样利好的市场前提下，我相信有了大象漆支持政策的到位，2011年我有信心大象漆的销售额达到400—500万应该没有问题。”较后韩耀辉也向记者表达了经营大象漆的信心：我相信，只要有信心和良好的营销意识，在公司大方向指引下，积极配合，做好每个销售和服务细节，大象漆在陕西的发展、壮大，一定会很快实现。