都芳漆袁祎：高品质涂料将成市场发展方向

　　
　　记者：现在壁纸行业发展很快，也很受终端用户的欢迎，对涂料市场有着一定的挤压，都芳做为专业的建筑涂料生产商，您认为涂料与壁纸的竞争中，具有哪些优点？
　　
　　袁祎：涂料与壁纸的的同时出现，是市场发展的必然现象，并不是刻意竞争的问题，我们尊重这种需求的变化，在这个过程中涂料也有自己的优势，首先，涂料施工简单且具有可复涂性，第二涂料更是具有经济性和环保性等优点。虽然与壁纸相比还存在墙面表现力差等问题，但是涂料行业已经做了很多创新，包括现在的效果漆、液体壁纸，外墙工艺的内用等等。
　　
　　记者：业内人士曾经指出，涂料销售是一个半成品，需要施工人员的工作才能变成一个成品，都芳是否在涂料涂装方面做过相应的服务，来满足用户的需要？
　　
　　袁祎：涂料确实是一个半成品，业内也有三分涂料七分工的说法，但是德国都芳漆在产品设计的时候，宗旨是面向德国的DIY市场，产品本身非常关注的是两点，靠前就是环保性，包括产品的应用环保和过程环保，是指产品不仅要在涂刷之后环保，而且在涂刷过程中也要环保。第二就是可涂刷性一定要足够好，可以让非专业的人员都可以刷出非常好的效果。据了解，现在的油工都是具有一定技术基础的，培训这块对都芳漆来说意义并不是很大。
　　
　　记者：您认为经销商在中国扮演着怎样的角色？作为梅菲特中国区的总经理，您如何理解开发和维护经销商的工作？中国的涂料经销商领域是怎样一个情况？
　　
　　袁祎：各个商家对于经销商的定位是都不一样的，都芳更看重的是一种合作伙伴地关系，我们叫"1+1"。经销商更多的是做为公司基础营销策略和营销理念的延伸体，本身与公司组成部分没有什么本质区别。都芳也会去深度介入经销商的运营政策和营销选择，以及内部形成制度，与经销商更多的是一种合体的关系，是融合，而不是合作，经销商其实就是公司的一个链条。
　　
　　记者：央行加息，房地产商融资方面或将出现困难，在建材购进等环节上可能出现资金回流慢等问题，涂料作为建材的一部分，是否会受到影响，作为建筑涂料生产企业都芳在销售策略上是否会有所变化？
　　
　　袁祎：都芳的产品在建筑涂料领域中一直在走高端路线，可能合作的房地产商不是很大，但一般做的都是高端楼盘，这些立足于品质的房地产企业，在资金不会出现太大的问题，目前和都芳合作的企业也还是非常好的。央行加息也好，市场恶化也好，真正优质的企业是不受影响的，包括房地产企业，所知建材企业也是一样的，本身的资金状态非常好，加息以后可能变得没有以前那么好了，但是根本就不会影响付款。有影响的是那些不去分辨客户质量，不会合理的管理自己账本风险的企业，本身的产品很低端在技术上又没有优势，在与房地产商合作的时候即不记成本，又不记付款，也不去考虑买方的信用，这样的企业或者会在国家政策或经济恶化的时候受到很大影响。