鳄鱼漆王敬传：涂料市场竞争中需善用策略

　　
　　第三，就是他要有共同的实力。我们彩妆漆在未来是要颠覆涂料的，复合颜色30年不变，我们要创造一个变革，同时我们也将付出很大的代价。
　　
　　第四，走差异化的产品路线。相信大家在此次经销商峰会上都看到了我们进口的三位一体产品，这是纯进口的产品，我们未来就是走差异化的产品路线，家装终端市场真正走向跟我们品牌相匹配的产品链。
　　
　　记者：我想请问一下，现在鳄鱼的经销体系是什么样的？
　　
　　王敬传：在我来之前鳄鱼漆都是从上往下走的，现在是从下往上走了，因为百强镇，我在中国这么多营销，所有的镇哪些镇有多少钱我都很清楚，像在苏南乡镇都有我的客户，一共27个，苏南4个地级市我有27个经销商都是独立合作的，原来整个5个客户的产值不到60万，现在客户的产值200万，从去年大概7月份以后到现在平均在150到200，有时候在120、130，平均下来150万。北方还是一个大客户群，比方说吉林，辽宁以县为单位，辽宁开始内蒙、宁夏、青海、甘肃这都是一群大客户。
　　
　　记者：在您看来鳄鱼为什么能够吸引新客户上来，还有就是鳄鱼对新加盟的客户政策是怎么样的？
　　
　　王敬传：我讲一个例子，去年我加入鳄鱼的时候是6月份，正式工作是8月1号开始，我加入之后就开始大招商，后面这5个月的时间我建了140个客户，为什么能吸引很多客户跟我们合作？靠前是我从三棵树出来，我在三棵树经营有两年半的时间，应该可以说在涂料行业有一点声誉，在我个人的品牌上做事比较诚信，踏踏实实，不会轻看哪个客户，包括我所带的团队。第二是我团队跟客户之间的谈话，现在客户都很聪明，但他一看我的团队都比较稳定，讲话相对还是比较有诚信，所以我们跟客户间的关系就这么建立起来了。第三就是我们有大的政策，店面招商、人员支持、广告支持、员工的支持等几个规定，但是这几个规定当中我们是可以调整的，底下不能调整。第四是我们承诺的东西必定兑现，这是我们公司的宗旨，只要客户说了就会兑现。
　　
　　另外，我们对待新老客户是没有区别的，我举个例子，比方某某底下一个新的客户，他可能要30万50万，他说广州我要自己投我要建一个大店，大店可能就是20万30万，可能建个一百两百平方的这种大店，我们现在在鼓励这些客户，你的费用全部用在建筑上，我可以同意授权我审批，把这50个点15万块的钱全部用出去，我相对比较灵活，所以说有很多客户愿意跟我们合作，因为我们马上就能兑现。
　　
　　记者：您说今年目标是新增500到1000家供销渠道，您能透露一下具体怎么做吗？
　　
　　王敬传：我现在是200多客户，所有客户我每月都在普查，所有的客户现在有多少个分销，长期合作的，不是嘴巴上说100个200个，就是有往来的，我从去年7月份就开始做了，也经过半年的筛选，包括相关的合同管理，还有销售数据，你这一个分销商一个月给你进货多少，你报上来的客户给你进货多少，这个每月要给我报数出来的。今年我们算下来大概有200个客户，我们现在客户群体总共加起来不到600个连分销，只有300个左右，为什么这样呢？我们一个县大概有8到10个镇，但是现在平均一个县级客户不到两个分销，我现在要求咱们做了50%，差不多有3到4个，这个是推广部去负责，每个月经销商必须要建多少，你要的政策都是有时间限制的，你不用的话这个月就作废了，你开分销商座谈会1万块我给你，那5000我给你，你没有开这个就作废了。我不会把钱送到客户口袋里，我要让这个钱变成政策，我给你这个政策帮助你去挣钱，这个就是推广部的六七个人下去灌输。
　　
　　记者：我们知道您有一个和大房地产公司还有大家装公司合作的计划，请问，大概会在什么时候实现？有详细的计划了吗？
　　
　　王敬传：计划已经有了，现在有很多大企业对精装房的市场很头疼，精装房所有的家具都是很高档的，包括彩电都很高档的，但就是这个墙面问题解决不了，用墙纸两三年它就变了，花了几百万买一套房，出现这种问题消费者肯定不会善罢甘休，起码保五年，正常是要保六年到八年的，所以站在鳄鱼漆的角度上我们计划和大房地产公司还有大家装公司合作，用我们**的彩妆漆产品来解决精装房墙面的问题。
　　
　　记者：我们知道鳄鱼漆这边新发布了OA平台发布系统，您能简单介绍一下它的功能吗？
　　
　　王敬传：未来我们要走数据化的管理道路，一键了解全局，全国市场都了解，所有代理商有多少进货，进货出货单品单项的都出来了，比如你进10万块我们有很多品项的，你每个月多少，我支出的费用多少，我给你支持的又是多少，我们一键了解所有的客户的动态。同时也可以了解所有的区域经理，你有没有在做事，我一点击键盘全部的分销商都出来了，比如我点江苏，江苏那里分销商就都出来了，一键去了解天下。还有是我们营销平台的建设，真正的走到数据化管理去，我们要了解，了解整个终端的动态，这就是为什么讲未来所有的店面到3月底客户无编号、专卖店没编号是不行的，因为网上平台订货，我们要授权给你，你店号要输进去，我们把专卖店编号输进去才能显示出来你这个客户，你没有店的编号我们没有这个程序的，你这个客户就没有了，不存在了，所以你不做也要做的。
　　
　　记者：感谢王总在百忙之中接受访问，谢谢！