华兹卜：展望2011菲柯特漆十年磨一剑

    ——访华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生

    【建材网】菲柯特漆是华兹卜集团旗下的经典品牌，华兹卜集团旗下有两个经典品牌菲柯特和魔涂漆。
　　
　　纵观2010，几乎所有的涂料厂家和经销商得到的感受就是：现在的生意真不好做。“商海浮沉，或有余悲，或有歌唱”，在市场这一平台上，终会有人胜出，有人落败!撇开市场的种种不利，涂企自身是否有更好的良策去应对市场呢?
　　
　　记者带着疑问，采访了华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生。

摄于黄总办公室内　　　

    当前的涂料行业，群雄并起，旌旗纷飞。市场终究是强者生存，弱者淘汰的局面，这是市场走向成熟的必然举动。华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生认为：“如果说国内家装业的发展总是有着同样的轨迹，那么涂料业的几番洗牌，无疑都在预示着涂料行业调整的必然。如何做好自己，让企业长存，这是涂料企业必须要考虑的长远问题。再者，随着近期国内经济的复苏，市场环境的向好，如何更好的把握住2011年的涂料市场，狠狠的扩充一下自己，这是涂料企业必须考虑的眼前问题。”
　　
　　产品：拼“差异化”
　　
　　产品的生命力在于创新，企业的生命力在于发展，没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前，涂料行业中小企业数量众多，一般来讲，中小型企业由于自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，许多企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计，企业只有不断地创新，才能摆脱同质化的问题。
　　
　　如何才能避免同质化，达到真正意义上的差异化营销?一是明确产品定位，并能满足特定消费群体的需求，达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。
　　
　　华兹卜公司一直在考虑如何摆脱同质化，实现差异化营销的问题。通过大量的市场调查，同时结合华兹卜在节能涂料生产方面的丰富经验，确定以健康节能涂料为发展方向，产品定位高端，主要针对高档的商业化楼盘和别墅。
　　
　　营销：精耕渠道是根本
　　
　　涂料企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依，利益相关。
　　
　　企业为了能长足发展，就必须具有一定的实力和完善的渠道，同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。要做好终端，不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合，哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键，处理不好，它会激化所有的矛盾。