固克漆以营销模式创新为企业注入活力

    【建材网】2010年厦门固克涂料集团收获颇丰，相继收获了“2009经销商较喜爱的十大品牌”以及由慧聪涂料网举办的第六届“2009年度中国十佳外墙涂料品牌”的桂冠，成为国内涂料行业的一个样板企业。固克的成功，源于其独特的营销模式。固克涂料集团有限公司董事长李坤云表示，“‘潜伏’的营销理念、‘三个分离’渠道策略、‘滴水成海’的客户价值推广体系，是我们的三大制胜法宝。”

　　
　　固克涂料董事长李坤云

    法宝一：主动式营销潜伏“火种”
　　
　　“确立主动式营销在市场营销运作中的主导地位，这对固克漆品牌的推广发挥了巨大作用。”李坤云认为，随着工程涂料销售渠道的变革，直接针对客户群的关注度逐渐增强，走动式、裙带工程、系统工程等新的营销模式渐渐浮出水面。通过走动式营销，固克涂料拦截目标顾客群于传统终端之外。
　　
　　借助走动式营销渠道创新模式跨入产品导入期，以信息战、迂回战、渗透战、公关战等抢占每个城市20%领袖客户群的心智。通过对目标客户群的科学、准确定位，努力寻找并打动那些掌握消费风潮、流行时尚以及各个层面话语权的“意见领袖”主体客户，让这些“意见领袖”成为固克漆的一粒粒“火种”，“潜伏”到市场中去。随着这部分核心客户的口碑传播及地标性样板工程的形象树立，以“星星之火”逐步形成燎原之势，推动固克漆销势迅猛增长，在“润物细无声”中抢占涂料中高端市场。