固克漆以营销模式创新为企业注入活力

　　
　　法宝二：“三个分离”战略的有效实施
　　
　　李坤云强调，坚持“区域分离、产品分离、渠道分离”市场细分战略，是规范区域市场竞争、形成相对垄断、确保经销商有效开拓市场并维护其自身利益的较佳手段，也是固克漆实现快速发展的重要基础。
　　
　　区域分离：固克漆将全国市场划分为几个大区，根据各个市场和经销商特征，采取省级总代、地级总代、同区域产品分渠道总代及工程合作等不同模式划分经销商销售区域，并按照约定区域，加强市场管控，严格控制货物流向，有效保证了广大经销商利益。
　　
　　产品分离：根据楼盘定位、楼盘风格、客户的企业文化等不同理念和不同要求，分别设计和开发出不同理念、风格和质地的系列产品，富有针对性地在特定渠道里加以精细化推广。
　　
　　渠道分离：采取不同类型产品分渠道销售策略，各个经销商在其中寻找自己的位置，专心做自己擅长的事，让他们运用自身强势的各种资源从体系上进行有效分离，逐步打造出更加专业的渠道体系。
　　
　　法宝三：“滴水成海”的客户价值推广体系
　　
　　在李坤云的营销概念里，他的“团队”具有价值链上的较大延展性，即延伸到投资方、公司人员、渠道伙伴，代理商甚至消费者。“我们较完整的营销团队中，小的经销商就是溪流河渠，稍大的经销商就是江河湖泊，客户就是大海，我们的员工就是那一滴滴水。正因为有了这些溪流、河渠和江湖，才较终汇聚成海，才有了足够的水蒸气蒸发循环成雨水，重新雨润溪流河湖。这是一个大团队概念，一个相互支撑的商业生态循环圈。”
　　
　　当然，一切战略构想都需要人去实现。固克漆之所以能在短时间内迅速起势，决胜因素在于系统的力量、精细化营销。坚决的执行力是成功运作的关键。固克涂料集团虽然资历不及许多企业，但它的运营团队却是由工程涂料行业的老兵组成，是一个资历很深、专业性很强的团队。其丰富的行业经验、对市场的深刻认知、超强的营销执行能力，让“固克漆”的市场运作如鱼得水。
　　
　　如果用一句话概括固克的市场成功秘笈，那就是打破了涂料行业传统的营销理念。把握市场时代特征、创新营销思维，跳出以往传统专卖店及建材市场、流通渠道模式，展开主动式营销进行运作，发挥意见领袖带动作用，实现渠道和营销模式的全面创新，这就是固克始终保持市场吸引力和影响力的重要源泉！面对未来更加激烈的市场竞争，固克将坚持“潜伏、分离、聚合”的独特营销模式，相辅相成，融会贯通地遨游在更广阔的涂料海洋。