博弈之道：如何让涂料经销商跟你走

　　
　　用数据说话首先要学会分解数据，分解后的数据才会更加清晰和明了。比如销售费用，我们应把它分解成销售人员的报酬、广告费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用和公关费用。其中又把人员费用分解为：基本工资、奖金、津贴、福利和特殊奖励；把业务费用分解为：差旅费、业务招待费、销售折扣、坏账损失和培训费。通过这样的分解就更加能看到我们的费用是增加还是减少，投入产出比也更加清晰，不会是猴子弹琴，乱弹一通。这样的分析就会让经销商口服心服。
　　
　　用数据说话其次是学会用横向对比和纵向对比。横向对比就是同类事物的相互比较，经销商销售中的横向比较是与同类型、同层次、同消费层面的经销商之间的比较。纵向比较就是与自身的比较，具有历史性。这两种比较都能把销售上的事项具体量化，使得销售的比较更具实际意义。
　　
　　第三：用正确的态度
　　
　　态度决定一切、态度决定成败！同样的问题，用不同的态度，得出的结果是不一样的。现实中，很多涂料厂商在与经销商交谈的时候不太注意态度，自恃自己是大公司的又或者认为自己见多识广，看不起涂料经销商，其实这是大错特错的，殊不知涂料经销商他们即便是规模还小，但他们也是个老板。你根本就没有理由和资格看不起涂料经销商，从某种角度上说经销商是厂家的衣食父母也不为过。所以，当你和涂料经销商交谈时一定要先把态度端正，再谈其他" >其他，否则你就会自食其果。
　　
　　什么样的态度谓之正确，我本人是个较难相信别人的人，但如果一次说服我了那么我就是真的心服了，因此从我自身的角度看，正确的态度包括：
　　
　　靠前要认真，不能马虎，还有就是做事要实事求是，该怎么样就怎么样，不能弄虚作假。
　　
　　第二就是要谦虚.。在中国，无论是做人还是做事都要讲究低调和谦虚。现阶段涂料经销商的素质普遍不是很高，大部分都从草根做起，因此部分厂商人员往往会犯自高自大的小错误，有的是认为自己学历高，看不起学历低的涂料经销商；有的是觉得自己呆在大公司里，见过大公司的管理，看不起小企业的不规范管理。
　　
　　第三就是一定尊重涂料经销商。。
　　
　　说服别人是一件难事，让一个人心服口服，更是难上加难，但也不是做不到的事，关键是看你怎么样说和怎么样做，但较重要一点就是一定要说到别人的心坎上，做到别人想做又做不到但你却给他做到了，这招才是高招，那你才是高手。