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2010-11-01来源：慧聪浏览量：
这两年跑过很多涂料企业，也跟企业很多业务员沟通过，问到他们的工作内容，说的是都不一样，毕竟每个企业有每个企业特定的情况，但有一点是一致的：他们的工作都是围绕经销商，或者说是管理经销商。 涂企如
今天许多大品牌对经销商的管理，初步做到了这一境界。比如：今年美涂士集团的对外公布资产上升了不少，很多行业人士都说其造假，但你是否了解到其旗下品牌嘉丽士中的某些大型经销商转化为其集团企业分公司或事业部。对于中小企业来讲，要想让经销商转化为自身的经销商或许有些风险，但它是一个方向，是一个目标。那么，怎样才能管好经销商呢？笔者提出几点建议：
业务员需要做到“三个深入”：深入经销商的公司、深入经销商的业务活动、深入市场。
只有做到“三个深入”，才能了解经销商的资源运用情况，才能帮助经销商找到机会，发现问题，帮助经销商赚钱。
牛顿曾经说过：“我之所以成功，是因为我站在巨人们的肩膀上的缘故。”对于厂家而言，充分利用经销商的资源，巧妙借势，可以实现事半功倍的效果。