品牌升级：且看菲柯特品牌建设的七种武器

    2、孔雀翎——信心——操作方案
　　
　　孔雀翎在古龙的武侠世界里代表信心。目前的涂料行业，厂家对于市场的控制力相对较弱，市场操作和传播推广等动作多数通过经销商来完成。因此，涂料品牌要想提升销量和市场份额，获得核心经销商的主推成为关键因素。要想获得经销商的主推，就必须让经销商对品牌有信心，那么能够提升经销商信心的那根“孔雀翎”是什么呢？
　　
　　是方案，精心策划、科学周密的市场运作方案。
　　
　　面对残酷的市场竞争，经销商在选择品牌的时候首要考虑的问题已不再是赚钱，而是如何规避经营风险。因此，营销人员不能够再像过去一样，仅仅带着公司销售政策去跟经销商谈判，而是要带着一套完善的市场操作方案。
　　
　　“老板，我这个产品价格是多少，给你留出了多少空间，做我这个品牌，一年作500万的话，能够让你赚到多少钱”。这样的说辞已经不能够打动一个浸淫市场多年的经销商了。现在的经销商注重的不是你能够让我赚多少钱，而是你如何帮助我赚钱；他们较需要的不是你给我多少个点位的政策，而是你能帮我做多大的市场。
　　
　　菲柯特漆的营销人员一般是这样做市场的：“老板，你做我这个产品的话，我计划这样作市场。我们头两个月先进行专卖店的装修整改。然后利用空余的时间对员工进行系统培训，并根据培训情况和平时的工作情况优胜劣汰。调整完员工以后让他们对于全市的在建楼盘和家装公司进行摸底，挑选心理素质好、沟通能力强的组建小区推广部和家装部。他们摸底的这段时间，咱们俩开上车去周边的富裕郊县物色分销商，争取在专卖店开业以前敲定三到四个核心的分销商，这样我们在开业的时候就能够搞几店同庆，可以把声势造的大一点，高调进入市场。开业我计划……，这样经过初步测算，开业这个月可以把销量做到50万，每个月保证在40万左右，五一和十一再冲一下，全年500万就不在话下了。”有了如此详细的市场操作方案，经销商自然信心大增，获得主推自然也在意料之中了。双方合力，自然市场做的风生水起。