连载贰：梦想励志故事《刘城语》

【建材网】本科：一边学海浮游，一边商海沉浮

专科毕业，刘城语与大哥开始了创业。2006年二人合伙注册了一家公司，可惜经验不足加之时运不济以失败而告终，前后经历了1年的时间。尽管这个尝试失败了，但是这次小试牛刀却为刘城语今后的成功累积了一定的经验及基础。
　　刘城语在这一次短暂的创业失败经历之后，思索着，认为自己的知识有限，所以决定参加专升本考试。由于此前专科期间的基础加上自己的勤奋，这一次考试毫无悬念，刘城语顺利被深圳大学经济与贸易专业本科录取。
　　满怀着希望与对未来的憧憬，刘城语再次踏上了他的求学之路。有所不同的是，这一次的本科学习，他学得颇为艰难和曲折。刘城语的大哥此时已经是某橱柜企业的外贸营销经理，在他的带动下，刘城语也进入了该企业的外贸部作为业务员。刘城语拿出他一贯珍惜时间的习惯和自己的那股子冲劲儿和狠劲儿，把自己的时间及精力一分为二，一部分放入到了工作里，一部分放入到了学习上。
　　这个时期，对于刘城语来说是非常特殊的一个时期和经历，他的大学本科学习生涯与职业生涯同期展开。工作的单位人事环境纷繁复杂且各方面管理混乱不堪，毫无章法，做起事情来处处不顺，节外生枝又牵掣手脚。对于一个二十出头的年轻人来说，即便耗费全部精神也很难对这种复杂的关系应对自如，而刘城语还得应付学业，偏偏他所选择的这所高校又校风及教育抓得极严。那段日子的艰难就可想而知了。
　　为了将学业不至于荒废，刘城语对自己精力进行独立阶段性的调整和分配，初期公司的事情占据精力更多，学业少点，之后是学业多点，公司少点。总之，他就这样在佛山和深圳两个城市之间，在公司和学校之间奔波着，没日没夜的逐梦，再次开始。
　　深大的同学时常在刘城语回到学校的时候开玩笑说他学习才是兼职，在企业工作是主职。刘城语面对同学单纯的笑容，无奈的笑笑，他心中何尝不希望能够有更多的时间投入到学习中去呢？何尝不希望自己能够和这些同学们一样，只顾着上学就好，不必担负那么多的责任和压力。很多时候他甚至想：若能无忧无虑的在学海里浮游，那是一件多么美妙的事情呵。可是，他身上还有责任，他也是公司里的一名员工，他有责任把自己的工作担起来，他有个宏大的理想：要缔造自己的商业帝国！这时候的刘城语，对未来的目标和自己人生的规划，显然更为清晰了，他甚至能在脑海里清晰的勾画出那个商业帝国的剪影…..所以，商海里，他必须还要继续沉浮……

崭露头角：勤劳和身先士卒，赢得认可
　　刚进公司的时候，公司管理非常混乱，处处存在问题，部门之间的协调更是难上加难。与此同时，老员工对新人的接受也需要一个过程。在这样的情况下，刘城语没有退缩，他反而越挫越勇，决定用真心和诚心来赢得大家的认可。于是，作为外贸部的业务员，作为一个打工者，原本只需要做分内的工作即可，但是刘城语却不同，在他的心里，将公司当做自己的公司一样对待，公司里面事无大小，只要他发现有需要，都会去做，都会去操心。
　　那是一个雨季的周末，在岭南这座城市里，素有“冬无三日雨，夏无三日晴”的说法，雨量极大，甚而时常遇见台风来袭就大雨滂沱。公司的仓库因年久失修，有个地方漏雨了，淅淅沥沥的，同事们用水桶接着接着依然飞溅出来，稀稀拉拉湿了一片。仓管员及工人们都只顾着自己的事情，没人管，仓库货物及配件，又因为无序堆放，搞得仓库爆仓，刘城语担心货物淋湿了出问题，又担心再生产出来的东西无法堆放，于是，和大哥一起说服外贸部的同时们一起去加班连夜将货物转移到另外一边，并将仓库全部重新清理，改变了仓储格局。这一次，可谓彻底解决了仓库的大问题，不仅解决了漏雨的问题，还解决了仓储空间经常不足导致满仓的问题，为仓库腾挪出了1/3的有效仓储空间。作为外贸部的业务人员，作为一个大学生，却不顾脏和累，竟然在周末一整天甚至连夜来加班干这种苦力才干的活，解决仓库的问题，不仅解决了漏雨问题，还将仓库收拾得井井有条，腾出那么多空间，这一次举动，令公司所有的人无不感动叹服。之后，刘城语被顺利升职，任外贸部经理。
　　刘城语任外贸部经理初期，有一次从早上开始，连续接待几批客户，一直到晚上8点多尚未进饭一粒，工厂老板却打来电话，大骂擅用工厂商务车，带头破坏纪律。刘城语虽然生气、受大委屈，但他克制住自己，并耐心解释，较终工厂老板10点多跑来办公室宽慰他，说自己脾气不好。工厂原先经理、厂长、主管，他用尽办法，让他们接受并认可这位新任的外贸部经理。与客户产生纠纷，任客户破口大骂，刘城语及公司员工始终面带微笑，热心服务，较终赢得客户的心。经常性，工厂出货缺人，刘城语所带领的外贸部从来都是不怕辛苦，走在较前，干着较累的活。产品出现质量问题，他们耐心与车间人员研究，共同解决。每天不断向车间人员灌输质量为上，品质至先理念。本职工作上，刘城语不断钻研提**率，减少错误办法。与客户洽谈订单，经常谈到深夜3点，还送客户去广州，回到工厂已是凌晨5点。他的宿舍，就是他的办公室，忙到深夜，每天睡在脚不能伸直的沙发上。因为过于劳累，住院多次，几个月咳嗽不止。每次与家人、朋友道别，总是叫他注意身体。那时，他终于体会到松下幸之助说的:“没有努力到小便出血的程度,无法成为一流的经营者。”因为年轻，至身体与不顾，此道并不可取，但刘城语总是觉得，他不入地狱，谁入地狱？一次应酬客户喝酒酒精中毒，送医院急救尽11个小时，非常危险。后来回忆这段故事，写下文章《寒春之路》，里面有这么一段文字：一阵寒风，轻轻的撩动着我的心灵，在面对死亡的那一霎那，在我脑子里闪过无数画面——我静静的躺在那里，外表的冷静掩盖不住我内心的躁动，我不甘心就这样静静的躺在那里，我挣扎着爬起，却始终无奈于神经的麻木；我呼唤着身边的人，却发现大家都不在我身边。我彷徨了，我迷茫了，那是对我们理想的怀疑？还是对我的失望？我闭上眼睛，拖着沉重的步伐，在寒春之路上坎坷向前。
　　接手外贸部之后，为了帮助公司拓展外贸业务，刘城语一个人，一个背包，就去国外各地开辟市场，还是本着那股子冲劲和干劲，他成功叩开了许多国外建筑商老板的门，并成功建立了销售网络。在国外开辟市场方面，刘城语是没有引荐者的，他通过各种渠道的展会平台以及网络查询收集相关信息，然后顺藤摸瓜的方式找到相关目标客户，之后是想尽一切办法登门拜访与客户谈合作。惯用的手法就是去到客户所在的公司之后，说要见某某并告诉接待台的秘书说预约好的，然后混进去谈事情。令刘城语觉得有趣的是，由于自己的淡定，许多时候他混过去见的客户本人也非常迷糊，以为自己真的有预约而忘记了，还对刘城语道歉。所幸的是，刘城语的这种海外客户开辟方式，虽然听起来不可思议，却相当成功，较终由于他的努力，让他所任职的公司的外贸业务在短期内翻了一翻，从而较终赢得了该企业老板的认可及上下员工们的尊敬。