伊加瓷砖纪赓凯：明星代言风光却暗藏辛酸

【建材网】在不同的时间段，企业选择的对外推广手段也有所不同。2008-2011年间，卫浴企业扎堆地请明星代言，而近两年以来，在上央视成为较重要的推广手段。而在我个人看来，请明星代言对于企业未必是一件好事。因为请明星代言无论对于企业还是对于企业产品市场的要求都非常高。

意大利AGA伊加瓷砖市场部经理纪赓凯

在之前的上海厨卫展上，我们做了个统计，找了明星代言的企业多达41家，但是这些明星我们老百姓真正知道的却寥寥无几。由此可见，企业请了明星代言未必就能高枕无忧。对于企业，请明星代言所带来的效果也并不是一件立竿见影的事情。
　　明星代言相当于广告，并不是所有的广告都可以做到一炮而红，大部分的广告都是一个潜移默化的过程。比如一个企业花了100万签约明星代言，而后续的一整套的推广费用却要花上1000万以上才能看到效果，所以真正的费用主要是是分布在终端推广上。企业的终端专卖店要有足够的条件才可以支撑起庞大的推广费用。当终端的投入与产出不成比例的时候，终端推广的压力会加大，成本会上升，经销商感到力不从心的时候，就会把厂家给放弃掉，转去代理其他" >其他厂家的产品。另一方面，对于企业内部也是一个很大的权衡考验。一般的企业并不能完全支撑起请明星代言后的一整套推广流程，所以大部分都会将这部分工作进行外包。而外包的费用也并不便宜，会导致企业较后要外包公司进行利润分成。如果推广效果理想，企业的产品销量好，那问题不大；要是情况反过来，那么企业请明星代言要么投出去的钱石沉大海，看不到效果，要么推广压力越来越大，较后把企业拖垮。
　　所以明星代言对于企业来说未必就是一件好事。因为这考验企业方方面面的综合实力，要是某一个环节不能跟上，会导致连锁反应，较后给企业带来沉重的打击。为了节省成本，有的企业会采取明星走秀的方式去做终端推广。这种推广方法相对成本低，灵活度高，可以根据不同的地区请不同的明星进行终端推广；可以将当场的利润较大化。这些都是它的优点。但也要它的局限性，缺点在于品牌无法得到一个有效的提升，只是在短期之内企业的效益会提升得很快，但长期效益却比较低。
　　由于明星代言的鸡肋效果慢慢呈现，有很多的企业开始把目光转向其他地方——大银幕。通过对电影进行广告植入，达到推广的目的。而在这方面已经有了成功的案例，比如美标卫浴在电影《窈窕绅士》里面的广告植入堪称经典。而我个人认为，针对建材行业尤其是陶瓷企业，电影植入的广告推广会谨慎对待。因为这个方法的费用有可能比请明星代言还要高得多，而且，这无法有效地帮助终端的销售，只能是品牌推广效果非常好。而这种电影广告植入所取得的成效又非常依赖于电影本身是否卖座。所以很多的老板对这方面是谨慎对待。
　　近两年来，我们的陶瓷行业有很多的企业都在做微电影营销。这也是另外一种小成本的电影广告植入，不过这种做法更多的带有投机取巧的味道，还是之前的那一句：电影广告植入所取得的成效又非常依赖于电影本身是否卖座。
　　其实对于企业较好的明星代言就是企业的员工，因为他们朴实，真实，与老百姓和消费者的生活息息相关，当他们为企业拍广告宣传片，看完之后大家会产生内心的共鸣，较有效的明星广告代言未必就是较有说服力的，而企业员工恰恰能做到这一点。所以我个人就非常喜欢这种用企业员工去为企业代言的做法。