其邦门窗方亮：淡季更应该促销

【建材网】每年6—8月份正是较热的时节，然而却是行业的“寒冬”。高温天气减少了家装的频率，整个建材市场的需求量也随之下降。面对每年如期而至的坎，企业都会作出各种各样的调整，以便可以企业在淡季可以平稳度过。建材网一同与企业来共同探讨，在淡季的时候，企业应该如何安然度过？

佛山市南海其邦门窗有限公司营销总监方亮

建材网：每一年的淡季你们是怎样去度过的？
　　方亮：对于我们门窗行业来说其实6-8份是比较忙的，因为每年七月份几乎都要参加这个行业较大的广州建材展，今年建材展，因大环境的影响，招商较去年要差一些，但我们也取得非常不错的成功，现场招商30多家。展会之后到8月份都是在忙着店面设计、建店以及展会后意会客户的跟进等。总体上还是挺忙的。
　　建材网：有人认为旺季促销，淡季营销，您是如何看待这一说法？
　　方亮：建材行业发展到现在，早已从传统的会售，发展到现在的行销；随着市场环境的竞争、行业品牌不断的加入、当地卖场的增加，终端店面销售手段和促销方式百花齐放，我个人觉得其实淡季更应该做促销，可以带活消费、宣传品牌。而在旺季的时候则需练好基本功，做好服务和品牌宣传，适当的拿出一些优惠来回馈新老客户，那客户自然也会选择我们。
　　建材网：淡季是企业的分水岭，您觉得新一轮的行业洗牌会在什么时候出现？
　　方亮：建材行业消费层次参次不齐，市场瞬间多变，至于这个行业在什么时候进行新一轮的洗牌不好定论，真正说洗牌其实从今年的大环境来看，所有厂家和经营者都面临了更多的挑战，其实已经开始感觉在洗牌了，至于说大范围的洗牌那要看时势的发展了。
　　建材网：您认为行业出现淡季，其深层原因在哪几方面？
　　方亮：行业出现淡季，其中离不开大环境的影响，这包括国家政策、房地产行业的发展态势等；其次竞争者的增加，导致行业市场份额减少；另外还有一个原因是现在的消费者越来越理智消费。
　　建材网：经济环境不景气，一些中小型企业抱团发展，应对市场竞争。您认为企业之间互相抱团能否互相抵消淡季带来的冲击？
　　方亮：抱团发展也有一些的好处，对于企业之间，可以互相学习、出谋献策，练好基本功，改善不足，提升品牌知名度、完善产品质量、升级服务理念，以及增加消费者信心也有一定的作用。
　　建材网：是否存在一种可行的办法可以令到行业内的企业在淡季的损失减到较小？
　　方亮：个人觉得，在淡季的时候，对于企业，较关键的是要降低成本、提**率，提高企业的生产能力和应对风验的能力。
　　建材网：小米败走互联网电视，您是否认为“用互联网思维去做传统产品”只是一个宣传噱头？
　　方亮：互联网的力量势不可挡，现在的企业都离不开互联网，如何利用互联网去经营品牌、销售产品就看您的作用和方式了，选择互联网这也是一个必然的趋势。互联网除了起到宣传的作用外，现如今要更注重的是用户体验、用户参与、用户与企业共赢等方面。缺少线下完善的服务体系，再的线上宣传也无法给企业带来利润。