名杉木业李明宾：行业的发展方向会往私人定制化方向走

【建材网】每年6—8月份正是较热的时节，然而却是行业的“寒冬”。高温天气减少了家装的频率，整个建材市场的需求量也随之下降。面对每年如期而至的坎，企业都会作出各种各样的调整，以便可以企业在淡季可以平稳度过。建材网一同与企业来共同探讨，在淡季的时候，企业应该如何安然度过？

名杉木业制造有限公司销售经理李明宾

建材网：每一年的淡季你们是怎样去度过的？
　　李明宾：对于建材行业，淡季是必然的。没有哪一家企业可以跳过这样的一个季节。一般在淡季的时候，对外，我们会对经销商进行一个技能的培训，对内，我们会对我们企业内部的新老员工进行一个技能竞赛。我们这样做的目的更多的是为了前期准备旺季的到来，然后在淡季我们会对新产品进行研发以及推出。因为每一样新产品的推出，都需要经销商了解它的特性以及卖点。在旺季销售的压力是很大的，需要对市场的精准定位，一击即中，才会有高的签单率。同时，招商较好的时间是在淡季，可以说，招商旺季就是销售淡季。因为在淡季，经销商会投资更新他们的店面，而厂家会生产样品去维持基本的产能和销售，去平衡淡旺季的销售额。
　　建材网：有人认为旺季促销，淡季营销，您是如何看待这一说法？
　　李明宾：我个人认为应该刚好相反，应该是旺季营销，淡季促销。因为在旺季的时候市场竞争激烈，对于厂家来说，应该通过各种方式各种活动，去拉升你的订单数量。而在淡季，应该是做促销。因为在经销商看来，需要一个理由来吸引足够数量的顾客来店面成交。通过这样的一个方式，对外，在市场上维持足够的知名度；对内，保证专卖店店面的正常营运，在全年的淡旺季的销售额上取得一个平衡点，不至于过多地拉低全年的总销售额。
　　建材网：您认为行业的整体发展方向是什么？
　　李明宾：我认为行业的发展方向会往私人定制化方向走。因为现在的主流消费者以80后和90后为主，他们对消费有自己的理解和想法。针对与楼梯这一块，我们也许不能提供百分百完美的产品，但是我们可以提供百分百的服务。产品在安装过程中出现瑕疵时，我们可以完全按照客户的要求进行修改，知道客户满意为止。可能以后的家装行业里面的某一家装公司可以提供完整的自主DIY家装方案给客户，包括墙纸，涂料，装修，地板，家私等等一体化服务，有可能会代替以往传统装修公司的设计师这一个功能。我们现在在做一件事情就是将产品设计师和家装设计师组合起来，让他们优势互补，给客户提供一套尽可能完美的方案。