亚细亚磁砖倪晓军：一切围绕需求去产生

【建材网】新消费带来新变革，日益加剧的市场竞争环境正引领着陶瓷行业的产业升级之路，敦促着陶企的转型进步，更为市场经营者们带来了无限的机遇和挑战。
　　8月28日，亚细亚磁砖2014新品全球发布会在肇庆碧桂园凤凰酒店隆重上演，“新消费•新天地”——亚细亚A-stone震撼亮相。建材网在媒体见面会上对亚细亚集团销售总经理倪晓军进行了访问。

亚细亚集团销售总经理倪晓军

建材网：2014年针对陶瓷行业是一个不容易的一年，如何评价这一年亚细亚的销售情况？
　　倪晓军：我个人认为，2014年无论是陶瓷行业还是陶瓷相关产业，都出现了一种情况的变化——龙头企业品牌的聚集化，我相信这是一个趋势。我们亚细亚在行业内靠前阵营里面已经占有了一席之地，而对于我们亚细亚来说，必须在靠前阵营里面把根扎得更深。2014年对于亚细亚，我们不仅要把事做好，更要把势做好。所以我觉得2014年对于亚细亚来说是波澜不惊，内心非常平静。亚细亚这一年的状态，可以说又好又坏。整体市场的竞争未来会更加惨烈。我们要更加精心地去布局我们的基础，把地盘做得更扎实，不管是产品层面也好，还是推广层面也好，还是一块亚细亚磁砖的品相也好，要回到我们本身的亚细亚所处的这个高度上。无论我们的推广活动也好，还是终端展示也好，都要围绕消费者的核心需求来开展。2014年，我们充满了激情与希望，我们已经做好充分的准备去迎接将来更多的挑战。
　　建材网：关于亚细亚新品A－Stone，对这些新品有什么评价？
　　倪晓军：今天的A－Stone只是我们亚细亚万里长征的其中一个点而已。在过去的一段时间内，我们亚细亚都非常地低调，对内我们只是低头做事。靠前步我们要把底盘做扎实。我们做的底盘要比同行的要出色，要对得起亚细亚这一个国际化品牌。我们会从产品的研发，包装，到终端的展示都会做得更细，更精。对外，我们会高调做势。在未来，我们会向陶瓷行业发出亚细亚的声音。
　　建材网：亚细亚经过41年的发展，在中国乃至全球是一个怎样的品牌印象，以及关于亚细亚磁砖未来的品牌战略是怎样？
　　倪晓军：从去年到今年，整个亚细亚不管从人的方面，从产品架构的方面还是从品牌定位都发生了很大的变化。一方面我们在公司内部人员的关系做了一个清晰的定位。无论是董事长还是普工也好，每一个人都有一个清晰的定位和授权。这保证我们每一个员工在得到股东充分授权的情况下，去为企业创造价值。
　　另一方面，坚定不移地走高端品牌的路线方针。我们会从三个板块去加强：靠前个是品牌的艺术感，我们会把亚细亚以往的一些好的传统会继续发扬下去，同时与时俱进，把当下一些潮流的元素引入到亚细亚的品牌建设体系上面来。不管从产品的研发还是从平面的设计方面，还有专卖店整体形象都会产生变化。第二就是产品的风格化，一切围绕需求去产生。这一次发布的产品会做得更加务实一些，其表现意义来说会更加接近于终端消费者的实际需求。所以这一次A-Stone这个系列的产品以色系作为产品开发的诉求点，我们会做全行业较全色系的产品。其中主流的四大色系白色风暴，暖日米黄，耀眼之金，灰度空间，会围绕这四大色系去做配套产品的开发。后期无论从技术层面上，还是从表现手法我们都会在这一系列产品的基础上更上一个台阶。还有就是我们自主研发的一次烧成后微晶系列，不管从产品本身的品质，还是产品花色的开发都颠覆行业内现有的微晶系列产品。那这一波微晶的产品我们会以空间装饰的效果来进行展示。第三个方面是产品以定制生活化的方式进行整体展示。消费者需要的是信息的对等和需求对位。我们要做的就是满足消费者心中的产品所表达出来的的空间布局和装饰效果。
　　建材网：针对家居行业，很多企业都开始走电商路线，那未来亚细亚会整合线上线下，走电商这种消费模式吗？
　　倪晓军：真正的互联网思维是能更透明，更便捷地满足消费者的需求的思想就是互联网思维。陶瓷不是一般的产品，现阶段线上中低端的产品消费市场杀得可是狗血淋头，而现在的线上中低端产品市场竞争的手段是拼价格，这是一个不正常的经营模式。因为这样会压榨产业链上面各方的本来应该得到的利润。在未来，一定会引领另一波的高潮——定制化产品。定制化必须要有一个平台去做支撑。未来我们的代理商的专卖店会逐步变成一个平台化的物体，这就需要线上线下一起合作。O2O是一个趋势，我们必须紧跟这个趋势。