科巴帝市场推广践行手册姚胜铧&TAT心思维

【建材网】一、前景分析
　　中国门窗前景分析： 
　　据国家门窗协会统计，我国当前正处于门窗更新换代的高峰期，门窗行业正迎来了一个崭新的黄金时期，目前，全国门窗市场年销售额超过1800亿元，并仍以每年300亿元的幅度递增，一场世界较大规模的门窗革命正以爆发式状态席卷全国。在这场市场风暴中。原有的科技含量不高的产品和企业必将被淘汰掉，节能、环保新型门窗必将拥有更为广阔的发展前景。公司不失时机地把握市场动态，抓住发展机遇，作出了新的远景规划。

二、加盟商要求
　　1、认同科巴帝门窗加盟体系长期经营方针
　　2、遵守科巴帝窗经营规定政策，努力进行市场开拓，完成销售任务。
　　3、有经营过门窗建材行业零售经验的加盟商优先
　　4、具有齐全的各种经营资质。提供必要的证件营业执照、法人身份证，公司关于经营科巴帝系列产品的决议，市场可行性报告及经营计划书，可证明资信、信誉的有关证件。
　　5、信誉良好，无不良记录（指欠债不还，拖欠贷款，由于自身信誉不佳引起的经济纠纷，销售、制造假冒伪劣，拖欠克扣职员工资，倾销行为等）。
　　6、足以驾驭本区域的经营能力及经济实力，建立健全营销网络能力强，覆盖面广，营销队伍素质高，广告，策划能力强。
　　7、具有相关同行业认知能力，对我公司科巴帝系列产品具有独到的认知能力，保证有与经销区域相匹配的资金及人力进行市场全面运作。
　　8、良好的社会关系
　　9、仓储服务能力
　　10、年龄在25-40岁，高中以上学历，能熟练运用电脑

三加盟商所获权益
　　加入科巴帝门窗经销体系不但享有品牌、形象、营销、培训、服务、政策、奖励、风险等方面的支持和保障，而且总部还会派专人前来指导。
　　1.可以享受科巴帝门窗营销体系现有科巴帝门窗区域使用权。
　　2.经销科巴帝门窗的系列产品
　　3.区域专卖区，根据经销协议的规定确定区域专卖店数量，专卖店享受区域专卖权。
　　4.由科巴帝门窗经销体系提供培训，提供各种资料包括：培训资料、营运手册、店面装修设计方案、产品及公司宣传光盘等。
　　5.合同期满后，在双方相互满意的基础上可续签代理或经销协议，同等条件下，享有优先续约权。
　　6.科巴帝门窗经销体系营销管理部将对代理商或经销商设立的经销形象店进行正式授权（颁发授权书）。
　　7.根据加盟（经销）商年度目标销售额的完成情况，按公司规定的比率以同等价值的产品予以奖励和支持。
　　8.公司提供产品检测报告、各种证书。
　　9.专人前来指导。

科巴帝招商程序
　　经销商提出代理申请
　　科巴帝审核加盟商代理资质
　　经销商通过审核后，达成初步意向
　　任务额及区域等相关事宜双方确定销售任务量
　　审核并签订加盟（经销）协议
　　合作方保证金、首付货款等到位，合同生效
　　科巴帝提供专卖店装修方案
　　科巴帝协助合作方制定营销方案
　　科巴帝培训并提供相关资料
　　洽谈阶段：公司从要求加盟（经销）的经营者（包括来人、来函、来电）处了解该经营者的行业认知及与公司的合作意向、经营能力、个人素质、市场控制力、市场资源及优势、品牌意识等方面的情况，同时向其介绍本公司品牌发展过程、经营宗旨、经营内容、经营方式、商誉及公司的发展前景。申请者应向公司提供相关文件、经营规划、资金、经营场地的情况。
　　初审阶段：经初步洽谈认可后，申请者需要向本公司提供代理（经销）申请书，阐明申请理由，并提供以下资料：
　　1.提供申请者基本信息：《代理商申请人基本信息表》
　　2.提供文件：法人申请者需提供：营业执照、税务登记、法人委托、法人身份证及相关有效文件；自然人需要提供：身份证、户口本、财产证明等有效文件
　　3.确定场地：申请者需根据科巴帝门窗有限公司规划要求，结合自身资源确定自己的经营场所，并向本公司提供场地情况，包括店面的地址、面积、受服务者流量、年租金等基本有关数据，并详细绘出店面内部结构图。（展厅面积不小于80㎡）
　　评审阶段：对初审阶段的审查结果进行评估，从中选取满足公司要求的申请者开业庆典准备。