行业专题：为什么换品牌的涂料老板都想加盟庄典漆？

【建材网】专题引言：

中国涂料行业2014年靠前季度经销商专题：“跳槽正当时”，解析涂料老板年后换品牌背后的真相。

专家指出，2014年涂料行业靠前季度的既是招商加盟旺季，也是换品牌跳槽高峰。根据涂料行业权威机构市场调查发现，今年头三个月更换品牌的涂料经销商比例相比往年有大幅提升，而且并非像常理那样“大品牌经销商换另一个大品牌，小品牌经销商扎堆代理大品牌”，而是不管原先是大品牌还是小品牌的代理商，都把目光锁定在二线优质品牌上，诸如三棵树、庄典漆、鸿昌化工等二线潜力股十分受这些更换牌子的涂料老板欢迎。

（中国涂料行业“跳槽正当时”庄典漆专题出品）

这样一个相对奇怪的表象下面，到底隐藏着怎么样的逻辑和市场规律呢？笔者综合众多业界资深人士和专家的观点，进行统一梳理。也想知道为什么像庄典漆、三棵树这样的二线知名品牌，能够在国内涂料市场上频频抢得先机，他们到底有什么锦囊妙计呢？

通过阅读这个专题，对于正打算做涂料生意或者真的想换牌子的经销商来说，都是一个比较好的参考：

一、涂料行业马年招商出现奇怪现象

事实上，要说涂料老板换品牌在涂料行业屡见不鲜，也算不上什么值得惊讶的，但是在从马年靠前季度招商热潮稍微冷却后发现，今年更换牌子的涂料经销商主要集中在大品牌经销商和小品牌以及杂牌的经销商上，倒是二线优质品牌或一线实力稍逊的知名品牌被经销商“抛弃”的情况比较少，这跟以往经销商所理解的“做大品牌，赚钱有保障，做小品牌利润空间巨大”有所差别。难道是经销商的思想境界提高了？还是突然发现了市场的某个空白？显然从大的行业数据来分析，经销商还是那一批经销商。

而从另一方面看，靠前季度涂料行业的招商情况更加扑所迷离，这部分更换牌子的经销商没有盲目的就是大品牌继续找大品牌，小品牌继续找小品牌或考虑大品牌。就像有预谋一样，他们更加愿意找二线有实力的知名品牌，以往有着固定群体的二线品牌突然受到这部分经销商的冲击，诸如三棵树、庄典漆们一下子成了行业抢手的香馍馍。

据庄典漆招商中心方面透露，他们在靠前季的招商成交量几乎比去年提高了三成，新老经销商合在一起订单量瞬间增长好几倍，目前庄典漆工厂一线加班加点忙着出货，相信这也是整个涂料行业火爆的一个缩影。

二、较有可能更换品牌的涂料经销商分析

在涂料行业，每年都有这么一拨人，业内人士对他们统称为“跳槽专业户”。虽然今年更换品牌后选择的模式有所转变，但是跳槽者们更换原先牌子的原因和情形实际上跟往年相比还是差别不大。

从人群上定位：

（1）做了一年半载的新经销商。这部分经销商刚做了一年或者几个月，由于对行业缺乏运作的经验同时又缺乏耐心，于是就会蹦出换牌子试试的想法，这是大多数涂料老板换品牌的靠前初衷。

（2）在某个品牌做了多年的经销商。这类经销商有资金也有人脉，但是做了几年某个品牌之后常年处于不饥不寒的状态，事业发展到了一个瓶颈，他们也害怕温水煮青蛙。所以急需寻找出路，换品牌显然是无奈之举。

（3）立场不坚定的经销商。他们能够赚到钱，也明白涂料行业是目前较有投资价值的行业，甚至在这个行业摸爬滚打了好一阵子。但只要和圈内人士交流时，总产生“老婆是别人的好”的想法，往往因为立场不坚定，糊里糊涂就换了牌子。

（4）没有长远规划的经销商。就像当初加入这个行业一样，除了知道涂料行业能够赚钱，但是选择什么样的品牌或者说如何把自己的事业做大，都没有一个很好的规划，同时厂家也没有太多的帮助，因此做着做着发现做不下去了只好换品牌。

（5）其他" >其他因素。比如资金不足了，换地区经营了，以及合伙人散了等等原因。