民企如何冲出困境？伟爵“雁阵”成功案例可参考

【建材网】古人说“雁点青天字一行”、“望见飞鸿指似人”。大雁在飞行时总是排成“一”字形或“人”字形。这样的阵势使雁群飞得更远，被称为“雁阵效应”。据了解，伟爵原木门，正是发挥雁阵精神，以“雁阵效应”促进企业发展，致力把企业与经销商打造成一支团结**的团队。
　　据了解，“雁阵”所诠释的三种理念是：和谐、**、可持续性，对应的优点就在于目标一致、前后呼应、强势持久。关于伟爵木门是如何做到这三点，记者深入走访了原木门市场，并采访了伟爵木门的董事长梁培国先生以及业内专家，解读企业如何以“雁阵”力量来取胜。
　　一、 目标一致，团结共融
　　雁阵总是成群结队地南来北往，朝着同一个方向翱翔跋涉。离群失向的孤雁是飞不远的。
　　伟爵木门董事长梁培国先生认为，统一的营销理念和追求对企业发展是非常有利的。因此，每一个加盟的经销商，伟爵都会为其提供系统的企业文化介绍、行业营销理念培训、定期开展各种营销专家讲座，为其店免费培养专业营销人才。使经销商了解企业的动向、要求，并提高自身业绩。
　　另外，业内专家表示，“只有企业和经销商之间和谐一致，共同朝着一个目标努力，互不脱轨，才能实现1+1>2的较佳效果。”

二、相互呼应，鼎力相助
　　经生物专家研究，雁阵中，后面的大雁，能够借助前一只大雁的羽翼所产生的空气动力，省力飞行。
　　“好风凭借力，送我上青云”。伟爵原木门将这种有趣的雁群阵势原理运用于企业管理中。“相互合作才能使候鸟完成长途迁徙，靠着团结协作精神，企业和经销商才能越走越远越走越强”梁董这样说道。
　　据贵州加盟商刘先生透露，伟爵原木门对加盟的经销商实行保姆式扶助政策，提供行业内鲜有的特价样品、部分开业广告费用、装修补助以及巨大的销售返利奖励。另外，还有区域经理帮忙筹备策划开业、专家到店传授营销经验，帮助经销商开业、提升业绩。
　　三、持续发展，效益较大化
　　据专家分析，一群编成“人”字队形飞行的大雁，要比具有同样能量而单独飞行的大雁多飞70%的路程，也就是说，好的团队运行能为合作个体增加巨大力量。
　　伟爵木门董事长梁国培先生表示，招商政策的优势降低了伟爵原木门加盟商的投资风险和开业成本，因此，加盟店在全国各地陆续出现。经销商刘先生表示：“总公司（伟爵木门）每两个月都会出一款新门，也会定期帮店里的产品更新调换。售后服务系统也很完善的，都保修3年，别的门企都是两年以下甚至没有。而且只要客人有要求，他们都有专人解决，我们不用怎么操心。”
　　中国家装建材协会的专家称，正是这样的服务态度和招商政策，伟爵原木门才能吸引众多投资商，加速了人才、资本的注入。而加盟商群体的发展，无疑也对伟爵原木门企业本身的效益增长、品牌打造帮助良多。伟爵欧榉门渐受到市场欢迎，在高端原木门市场占了可观的份额。
　　伟爵木门与其经销商形成的这种“头雁高飞，雁阵相随”的模式，带动了整个原木门市场的革新与发展，发挥出积极的作用。这是民营企业集结市场力量扩大经营的成功案例，值得众多还在市场转型大潮里挣扎的企业参考借鉴。