《突破—2014年家居建材业绩增长新模式高峰论坛》盛大召开

  《突破—2014年家居建材业绩增长新模式高峰论坛》之“建材学院讲师分享”  

  14日论坛第二天，为大家做分享的是建材学院的各位讲师。上午首先是中国建材营销研究院副院长张少卿老师为大家讲授《门店体验式营销设计》。  

  体验式营销，不仅每一个案例都是精彩，更重要的是逻辑与体系。体验式营销设计不再停留在一招一式，而是系统思考！张少卿老师从较近比较火热的星巴克问题入手，对何谓“体验式营销”、门店体验式营销如何在现实中应用、如何进行门店体验式营销的设计这三个问题进行了剖析！  

建材学院副院长张少卿  

  第二位为大家分享的是中国建材营销研究院终端辅导专家何文娟老师。何老师在此次论坛中从终端门店人才复制的困惑问题上，引出今天所讲的内容《门店辅导体系搭建与技术》，并从门店辅导体系搭建、门店辅导实施方法、新老员工辅导这三个方面进行了阐述。  

  何老师指出：员工培养不仅仅在于能力模块(告诉他做什么)，还要在于任务模块(告诉他怎么去做)，更要在于督导模块(让他接受并一定要做到)，才能真正解决从知道，到做到的距离！  

  门店需要建立有效的辅导体系，需要让员工在传帮带的过程中得到快乐和提升，更需要通过规范与标准的设计达到辅导落地的目的！

建材学院终端辅导专家何文娟  

  我们来看一组数据：9月梦天工厂进行万人团购会，杭州梦天2000个号码，700个有效沟通，200个人到场。  

  从数据中我们可以看出电话和短信营销的魅力！但今天我们的家居建材行业还有很多代理商看不起、看不懂、看不重电话和短信营销！  

  在下午的论坛中，中国建材营销研究院副院长刘孝明为大家分享了《短信与电话营销技巧》。  

  刘孝明老师通过分析大家对短信与电话营销的认知误区，告诉大家我们需要深度认识短信与电话营销，紧接着又从“短信营销实战技巧－－短信营销四步曲”、“电话营销实战技巧－－电话营销流程与方法话术”两个方面为大家进行了有针对性的讲解。  

  电话营销对于门店来讲目前是一个很好的客户沟通与邀约手段，其中重要的关键点是：策划有吸引点，话术有设计感，气氛要多激励。

建材学院副院长刘孝明  

  很多工作我们都在做，但没有总结。只有总结提炼，按流程办事，才能可靠地保证结果并且培养人！年度计划目标策略如此，很多工作也是如此。  

  在刘老师分享之后，又一位为大家做分享的是中国建材营销研究院终端业绩操盘手陆金振老师。陆老师有近十年的建材行业连锁经营管理经验，此次论坛从目标增长策略与计划的意义、年度业绩增长策略核心命脉、业绩增长策略计划运行的五大核心这三个方面为大家传授《年度增长策略与计划》的秘诀。  

  陆老师讲到：目标是方向，目标是动力！目标管理不是简单的目标分解，目标管理的核心在于资源的管理，行为规划！对于目标，我们要做对事再做好事，要将目标分解成节点去一步步完成！  

建材学院终端业绩操盘手陆金振  

  较后为大家分享的是中国建材营销研究高级顾问张梅丽老师。张梅丽老师也是泊岸家居的总经理，在其16年的经销商业主生涯里，曾创下多个“靠前”，并成功的培养10位经销商老板、15位企业总监级管理人才、20位复合型管理人才。此次论坛中更是总结多年的实战经验，从门店销售系统的构建和门店店长管理成熟度的培养两个关键点，为大家讲解了《门店管理系统构建》。  

  张老师认为，授权不在于把权力交给他，而在于交给他使用权力的密码，在他脑袋里装入解决问题的思考程序！我们要通过组织系统构建，让员工工作积极自主，从而让策略落地，缓解厂家、客户、市场带来的压力。  

建材营销研究资深顾问张梅丽  

  论坛较后，各位嘉宾热情地与建材学院的老师们互相留影，定格这两天一夜之后的完美瞬间！  

  环顾论坛现场，来自四面八方的朋友汇聚一堂！大家在听课的同时也在不断的做记录。看到这样的场面，我们相信所有的来宾都学有所获，通过在论坛中的交流、学习、讨论打开了思路，为明年的整体市场从业绩规划到营销落地找到了新思路和新方法。  

  较后，中国建材营销研究院的全体员工为各位到场的嘉宾，送上我们较真诚的祝福：祝大家事业兴旺，身体健康！

全体嘉宾  

  在论坛的较后，高老师发表了总结性讲话，并带领建材学院的师资团队感谢各位嘉宾朋友们的到来，并送上了较真诚的祝福！  

  论坛现场的各位朋友不仅进行了交流、学习和讨论，在晚上更是置身于“圣嘉佰利之夜”。  

  这是圣嘉佰利的美丽之夜，这更是我们中国家居建材行业的成长之夜！高端的晚宴，大家少不了的便是互相之间的交流。他们在一起回顾竞争激烈的2013年，展望充满期待的2014年；他们分享自己的实操经验；他们彼此交流，共同进步，思想的火花不断碰撞，交流的氛围不断高涨！此次论坛真可谓是行业内的一场饕餮盛宴！