裕北涂料龚宇飞：做别人做不了的专业领域

记者：您如何看待当前形势下水性木器漆的发展？
　　龚宇飞：水性漆是一种生活方式的体现，而不是一个性能。比如若干年前，我们一直讨论电脑，那时我们会讨论硬盘多大，CPU多快，而现在我们讨论的是苹果的电脑还还是IBM的电脑好，这是为什么呢？其实，在我看来，这就是一个简单的生活化理念的提升。油漆和电脑一样，电脑现在已经发展到4核，8核，但我们谁也不关心。现在人们关心的是，我的电脑电量能用多久？是10小时，还是用15个小时。油漆一样，油漆厂商现在更多的关心的是油漆工的健康，尤其是对大气环境的影响，以及居民使用该油漆的身体健康，同时还要满足到人民日常生活水平的标准。拿家具来说，欧洲家具的换手率很高。而在国内，受传统观念的影响，中国家庭一套家具可以用10年甚至更长，这和中国人的传统消费观念、消费方式和消费水平的滞后有一定关联。
　　在欧洲，水性漆不是高端贵货，而是中低端人群就能消费得起的产品。相反，油性漆反而是贵的产品。中国的水性漆价格贵，是因为水性漆的产量较少，这就导致水性漆供应商的采购价格很高，高价格较终只能转嫁到消费者头上。如果国内水性漆生产厂家的产量增加的话，采购成本必然降低，再加上市场竞争比较激烈，水性漆就一定能普及到千家万户。
　　经我们的研究分析，水性漆发展到目前是呈现抛物线发展，还没有与油性漆到交叉点。一旦到了抛物线的交叉点，水性漆反而会成为一个中低端产品，而油性漆反而会成为高端产品。举个例子，意大利的家具以高硬度，高华丽的显著特点文明于世，而那种东西本身就需要油性漆去做，再加上家具本身的华丽表征，因此价格昂贵。而水性漆更适合简单的，开放的，大众普遍能消费得起的东西，因此二者的试用范围是有差别的。水性漆不能是因为环保，所以就贵，而是因为环保，大家都要环保，大众都消费得起，整个社会也就健康了。因此，在我看来，水性漆就是面对广大消费者的东西。
　　记者：您认为水性木器漆的发展还存在哪些问题？
　　龚宇飞：依我看来，当前水性木器漆的发展主要有两个方面的问题：
　　靠前，厂商对水性木器漆领域的认识存在误区，缺乏专业知识理论的指导。在产品推广过程中，他们的认识还停留在推销手段大于技术手段的层面。因此，对水性木器漆欠缺了解的地方涂料企业在推广过程中，只是扔了一些宣传资料，发了一些样品，走走过场而已。这类企业做法的缺憾在于：通常是把水性木器漆的弱项作为强项去宣传，比如水性漆的硬度。他们可能会宣扬水性漆的硬度高，当消费者体验后发现不是商家宣传的那样，于是使得消费者很快失去了对水性漆的信任，他们的这些做法误导了一些受众群体，这对整个行业都带来了不小的损害。
　　第二，部分厂家对工艺和施工的不了解。很多情况下，厂商会以油性漆的思维去推广水性木器漆，造成工艺上的失误，误伤了水性木器漆的性能。目前，水性木器漆在以下几个领域可以有较好的发展，分别是儿童家具，出口家具和简单开放的家具，以及卧房类的家具。但水性木器漆不适合做办公系列的产品，不能做桌面系统。如果资本充裕的话，也可以做，可以用双组份来做，但价格昂贵，很多企业都难以消化这个成本。所以，这是一对矛盾。
　　目前我们在市场上真正意义上的对手只有嘉宝莉，只有嘉宝莉能够在水性漆上和我们相抗衡。同样地，嘉宝莉也把伯丁克当做对手，一个产值30亿的企业把一个产值仅有1个多亿的企业当做对手看待，也许从这方面你也可以看出伯丁克的实力。
　　水性木器漆的推广需要培育
　　记者：您对水性木器漆有怎样的预期？
　　龚宇飞：水性漆的时代应该就快来了，部分厂商已经有动作了。日前国家也已经下拨了50个亿治理京津冀地区的雾霾天气，天津和北方已经是一个法制了，所以说政策导向已经为水性木器漆的发展提供了坚实基础。以前是我们去推广产品，现在是厂商来找我们。我们要选择客户。刚才你也说明了水性漆的大发展时代应该很快就来了，但仍然需要一段时间。
　　水性木器漆的推广需要培育。目前，我们已经有了简易的水性漆产品。水性漆的发展还取决于政府的态度，有成熟的工艺了，再加上政府的推动，水性木器漆的发展一定会加速。我们公司是全中国较靠近市区的涂料生产厂商，有着较便捷的交通运输，得天独厚的优越地理位置，可以让我们的产品辐射更大范围，而不仅是某一片地区。
　　一个不到2个亿的企业花这么多精力抓品牌实属难得，我们始终坚持品牌和技术两条路走。吃准了机遇，我相信，在水性漆大发展的未来，我们会变成第二个嘉宝莉或者华润，跟很多企业不一样，我们没有产业包袱。再者，培育品牌也不是朝夕的事，我认为培育品牌的做法一定是正确的。
　　采访后记：
　　每个企业都有着一个美丽的梦想，要想取得成功，首先就得找准定位，然后聚焦于某一领域，较后才能形成突破。“做专业的领域，做别人做不了的专业领域，这就是成功。”龚宇飞自信满满地对记者表示。
　　与龚宇飞的一席话，我们能感受到他在水性木器漆领域的专注与执着，只有脚踏实地扎根在某一领域，才能不断提高和完善自身的水平。我们有理由相信，像伯丁克这样执着于自己的专业领域并不断突破自我的企业，较终能够获得自己的成功，开拓涂料行业的一片新蓝海！