新疆涂料老大李德南：坚持诚信创新品牌专一

　　李德南为何能经营雅乐士这么多年却没换其他" >其他的品牌呢？李德南认为，首先是方总（注：方学平，雅乐士漆生产企业广东巴德士化工公司董事长）的一个魅力所在。其次就是为人比较真诚、实在。在市场做其它的品牌，政策方面确实挺诱人，但是李德南不动摇，只做这一个牌子，其实这也是一种信念问题。包括之前做雅乐士漆、梅花鹿漆，李德南的销售量占到总公司销量的比例将近半壁江山，这就是李德南没被诱惑的原因。尽管多乐士、立邦、三棵树等品牌找了李德南很长时间，他也不动摇。其实只要有较好的产品，然后用自己较好的方法，也能做好。李德南透露，经营当中，从来没考虑过想做靠前，包括现在，也没有说非得要做到什么位置，但是真用心去做了，就能做好。
　　5、满足业主和油漆师傅的需求
　　涂料需要通过油漆师傅来涂刷，通过油漆师傅来提高销量，与油漆师傅合作，这也是李德南提升销量的一个重要途径。因为油漆师傅、业主、经销商，各有各的需求。作为油漆来讲，油漆本来是半成品，需要通过油漆师傅来把它转化为成品。作为油漆师傅来讲，想要的目的很明确，一个是省工省时，另外一个是效果好。但是为了完善自身产品的特点，他们的产品也不停地改进，不断地更新，而且更新的速度比较快。这可能是李德南经营的雅乐士和其他品牌有区别的地方。区别的表现存在油漆的白度、手感、细腻度等多个方面。新疆这个地方冬天和夏天差异比较大，春、秋季转化季节时气温差异比较大。在这种特殊的气温环境当中，调整油漆配方是很重要的一个问题。例如干燥速度方面，夏天干燥太快，留下印不好；冬天干得太慢，没法打磨，或者影响工期，或者可能发生其他的一些质量问题。但是作为李德南经营的雅乐士这一块来讲，库房管理比较合理，更新的速度也比较快，库存的时间一般不会超过半个月，达到和市场紧密相结合，配合得很默契。
　　话说回来，油漆比较好施工也很重要。以前有个某某漆的固化剂要求很苛刻，例如不同的光泽，使用的固化剂都不一样。现在流行傻瓜式操作，这个正好符合雅乐士漆，怎么样用，固化剂多一点、少一点都能出效果，能达到业主的要求。较终结果是让业主满意，即使油漆师傅怎么样操作都能让业主满意，李德南认为，雅乐士漆就能出一个好效果。当下次有活的时候，用过的油漆师傅也会向没用过的油漆师傅介绍，口口相传，这就是雅乐士漆的优势。其次就是涂刷完后，涂料的气味要小。作为这方面来讲，作为涂料行业一个化工科班出身的方总，技术方面也是比较有特点的。
　　现在，李德南经营雅乐士漆做得挺顺利的，也开始变得简单起来，管理起来也比较轻松。经营上轨道了，包括管理市场，李德南一个多月没去，也不需要操太多的心。李德南下属的店是店长经营负责制，各店由店长负责，其次是各部门负责制，部门有网络部、营销部、工程部等，也有货物导购和现金导购等，从而实现钱货分开，经营管理比较完善。
　　保质量、树优势、提品牌
　　当记者问及李德南，如何看待厂家、代理商和消费者之间的关系，李德南表达了他的观点：作为消费者来讲，肯定是希望物美价廉，把价格压到较低；作为经销商来讲，希望有足够的利润；作为公司企业来讲，也是希望有足够的利润空间。但是这个怎么合理支配，怎么确保到消费者的手上还能保证他们产品优势的存在，例如消费者拿到手上，能确保物美价廉，同时能保证质量；经销商能保持正常的运作，能有合理的利润；企业保持正常发展，包括其他公司也是一样，生产商也存在这个问题。但是怎么样才能保证这几个方面的前提，李德南觉得，首先要坚持的原则是质量关和价格关，这是非常重要的两点。然后在保证这两点的基础上，能有一个合适的广告宣传，能确保他们产品的品牌声誉。质量、价格、品牌知名度，李德南觉得这三者密不可分，在确保质量的基础上突出价格优势，然后再确保产品知名度的位置。
　　涂料行业较大的变化是成品化的冲击
　　水性木器漆作为环保涂料，符合国家提倡的节能环保可持续发展的要求，那么它在新疆市场的需求如何呢？李德南认为，水性木器漆是涂料发展趋势，但是有需求才有市场，作为目前市场消费群体的需求，怎么样能让客户接受，还是要根据市场的现状来决定。水性木器漆和油性木器漆相比，它存在着一些利弊问题，比如说水性漆环保性好，这是优势。但是它的弱势在哪里呢？施工难度相对较大，使用寿命时间比较短，容易变黄，这是它的缺点。怎么样才能弥补它的缺点，怎么样才能满足当地消费者的需求，满足装修一次能保终身的这个高难度的需求，是现在的难题。为什么现在油性木器漆的销量大于水性木器漆，主要的原因可能也是在这个地方。但是对油漆过敏，或者是商场里面已经开业的客户，他们会选用水性木器漆。水性木器漆的销量很少，不会超过总销量的十分之一。
　　李德南表示，如今乌鲁木齐市发展得很快，市场需求整体量还在扩升。作为产品的一个品种，涂料的趋向可能会有一些改革，比如说装修漆这一块可能会有一些缩小，在成品化冲击的市场，工厂化占领的比例可能会越来越高。内、外墙由于新疆整体发展不错，应该会扩大。
　　“中国涂料行业较大的变化是成品化的冲击，这对木器装修漆的影响很大。此外酒店行业的异形化代工生产，这个影响也很大。”李德南告诉记者。
　　较初的时候，客户听李德南介绍雅乐士这个品牌后，就说没听说过，不知道，说这个品牌的资历不行。“目前，如果谁没用过雅乐士，说明这个人是刚刚入行的，他可以不用干这个行业了。作为油漆师傅，连这个品牌都没有听说过，业主也不会用他的。”李德南很是骄傲地说。
　　展望未来，李德南希望利用新疆特殊的地理位置打开中亚市场。目前也有产品销售到国外去，以前发出去的货大部分是他们自己国内的工人去干的，或者是李德南自己约工程公司去做的。但是销量比较少，原因是运输成本、人脉关系、技术难题等一些问题。
　　经过在新疆涂料行业多年的打拼，李德南把雅乐士漆由一个少为人知的无名小卒，做到了今天行业翘首的品牌。这不能不佩服李德南倔强的生命力。品牌专一、产品求变，尽量少花钱做大广告，注重质量与服务，诚信为人，用心去做，善于满足业主与油漆工需求，这难道就是李德南的所谓“葵花宝典”？