访PORCELA’BOBO陶瓷薄板总经理 唐硕度

　　陶瓷薄板在应用领域的市场很大，且陶瓷薄板尚未达到全民接受的阶段。因为推广的商家太少，市场的认知度低。当越来越多的企业参与进来，陶瓷薄板导入市场的速度就越快，薄型化产品也将成为像抛光砖、瓷片等常态化的产品。如此以来，对专业生产陶瓷薄板的企业而言只有利好。
　　环保理念：创新—替代
　　记者：陶瓷薄板的市场推广怎么做大突破?
　　唐硕度：这个需要根据各个企业自身的发展思维以及市场定位，以产品为原点的差异化诉求，来打造属于我们的卖点。陶瓷薄板得益于其本身轻量化、耐用性、装饰丰富、安装简单，所以我们一直强调创新替代的营销思路，即以“装饰设计替代的整套方案”为服务核心。PORCELA’BOBO陶瓷薄板作为一种新型建筑装饰材料，其网络建设、产品应用和营销推广都是围绕这一主题。
　　同时品牌的发展，不能光靠独特的“卖点”，还需要系统的服务模式支撑。陶瓷薄板相对建筑而言是半成品，且每个区域的建筑对产品的需求不同、应用方式不同，这就需要我们从应用方式、技术、安装上为我们的客户提供一套可行的服务输出模式。
　　记者：那么，我们该如何打造一套可行的服务输出模式?
　　唐硕度：主要是从以下两个方面开展工作：首先，为不同领域、不用地域、不同建筑的需求提供不同的技术方案。如南北差异的不同，北方需要保温，此时可以导入保温一体化的技术，将产品做到保温然后又达到低成本的安装;其次，建设专家型的营销团队。团队的每个成员需要对建筑、安装技术、建筑规范政策都有详细的了解，然后根据建筑商的不同需求，给予可行的产品设计方案。下一步计划将这种模式运用到国外市场，根据每个国家的建筑规范、要求，找出我们的产品在当地的一个卖点，较大限度的发挥自己的价值。
　　第二期工厂即将建成投产
　　记者：目前，PORCELA’BOBO在渠道建设的模式是怎样的?
　　唐硕度：目前，陶瓷薄板尚处于产品导入期，市场认知度不高。在渠道深耕上更需要把营销渠道和传播相结合，以此塑造品牌的拉力。因此，我们一直在积极构建一个立体式的营销系统，以传统的代理商为主，以分公司模式、战略合作伙伴模式为辅，形成多维的经营格局，全力提升PORCELA’BOBO在终端的品牌影响力以及薄板在市场的认知度。
　　此外，为了保证品牌适应每个渠道的不同需要，我们针对每种层次的合作模式，在对接模式、市场保护等方面设定不同的渠道标准，较大程度的注重发挥PORCELA’BOBO在终端的整体营销优势，为企业品牌传播助力，让PORCELA’BOBO的陶瓷薄板逐步深入人心。
　　记者：除了打造立体式的营销系统，是否还有其他" >其他举措来推进PORCELA‘BOBO陶瓷薄板在终端的影响力?
　　唐硕度：一直以来，PORCELA’BOBO致力于绿色环保、节能减排的理念传达给更多的消费者与生产者，引导陶瓷行业转型和环保理念升级。2013年我们主要通过以下三个方面来助力品牌传播，首先成为由中国建筑装饰协会发起的绿色材料“美丽中国”行公益活动大赛的指定用砖单位;其次，赞助希凯杯装饰镶贴技能大赛用陶瓷薄板;第三，推广陶瓷薄板在铺贴、应用方面的知识。
　　记者：目前，PORCELA’BOBO在营销渠道以及品牌建设方面进行到了哪一个阶段?是否完成了预期目标?
　　唐硕度：PORCELA’BOBO真正谋划中国市场是从2012年下半年开始，通过一年时间的努力，目前已在北京、成都、西安、哈尔滨等一线城市构建了相对成熟的网点，再次提升公司的整体销量。总体而言，达到了刚进入市场时的预期目标。根据市场需求及市场反馈回来的信息看，陶瓷薄板的市场容量很大，为此我们已经启动了北流生产基地的第二期工厂的建设工作，计划在春节前建成。