中小木门企业该如何在行业整合中不被淘汰出局

在对核心区域市场渠道的控制上，作为中小木门企业一定要不怕投入人力、物力、财力，而且要持之以恒，只要渠道在，阵地就会在。面临行业整合的大势，作为一个中小木门企业，首先要考虑的是如何能在这场整合大势中生存下来。

由于企业资源能力相对不足，这就需要企业进行资源聚焦，在自己相对具备优势的区域市场建立自己的根据地，而根据地建立的标准就是竞争对手在对该市场进行进攻时，无从下手，也就是不给竞品上岸登陆的机会。

通过战略联盟实施对核心渠道的强力控制，形成市场网络的竞争刚性。对核心渠道的控制要利用利益纽带以合同的形式来进行，一般来讲，企业只要对核心的渠道形成控制，竞品要想进入市场竞争就很难有效突破，因为无法突破渠道就很难进行市场切入。

木门行业的渠道一般有着核心渠道成员，而企业需要做到的靠前步就是完成对这些核心渠道成员的有效控制。

在商言商，对渠道较有效的控制措施就是保障渠道成员的利益，这也是与渠道成员建立战略联盟的前提，如果一旦失去利益的保障，这个网络就容易被竞品撕破，从而一发不可收拾。所以利益是前提和保障。

仅仅有了利益，这种战略联盟的基础依然存在被撕破的风险，那么就需要为这种战略联盟对象再上一道保险，这道保险就是合同。合同是渠道成员放弃合作，而与竞品合作时加大渠道成员放弃的风险。为了实现对核心渠道成员的控制，每年与这些核心渠道成员签订协议便是企业要开展的一项核心工作。

在整合市场的过程中，也不能忽视消费者的需求变化对于行业发展方向起着重要影响，由于中国木门市场需求有高端化、整体化、节能化、绿色化等趋势，木门行业也应当按照这些理念去发展。