三种特质考察 可助木门企业找到好营销员

二、喜欢“劝说”

喜欢说服别人是一种独特的性格特质，相反，有的人却不善表达自己的看法，更不喜欢用自己的想法影响他人，后者是不适合做营销的。“诲人不倦”式的人，有着极大的热情去传达自己的观点，并影响他人接受自己的想法，这种特质是营销人必须具备的。

三、不怕被拒绝

有了第二条的特质还要有不怕被屡次拒绝的意志，那些风靡全球的品牌无一不是从不计其数的拒绝中坚持下来的。如果霍德华?舒尔茨在被银行拒绝了242次之后就放弃了，那么现在不会有星巴克;如果沃特?迪士尼在他的主题公园设计被打回了302次之后就放弃了，那么现在就不会有迪士尼乐园;如果J.K.罗琳在稿子被无数出版社连续N年退回后放弃了，那么现在就不会有受到全球追捧的《哈利波特》……这些品牌的开拓者身上有着非同常人的坚毅，而对于太阳雨的营销人来说，情况显然比这些要容易得多。太阳雨的品牌高度为市场营销落地做了坚实的支撑，在这样的背景下，我们没有理由不去把品牌做得更好。

考察营销人员需要观察其本色中是否有以上三种特质，在市场营销中，同样需要将顾客内心潜伏的本色需求挖掘出来，这是一项看似简单但却极需洞察力的技能。脑白金就是一个典型的成功案例，它把中国人心中对送礼的本色需求很好地挖掘出来，并通过十年不变的广告持续加强，造就了保健品行业的传奇。

因此，在开发产品卖点和广告语创作中，必须用同理心站在顾客的角度思索他们想要什么。太阳雨在三、四级市场曾有这样一条广告语：盖新房，娶新娘，要买就买保热墙。嫁娶是老百姓购买家庭设备的主要时机，这条广告语简单易懂且朗朗上口，充分抓住了顾客的需求，当他们在乔迁、嫁娶需要购买太阳能的时候便自然想到了太阳雨。本色营销以顾客的真实需求为发力点，这个点往往是具体细微的，但却能释放出杠杆式的效应。

任何事情只要还原了真实的本色，找到其背后的肌理，一切问题便迎刃而解，营销亦是如此。